本讲主要内容：
市场开展目标与企业
开展目标的关系。
市场营销功能是企业必要的核心功能。
市场营销人员是企业最大规模和最主要的人力资源。
市场营销关系是影响企业生存与
开展的最重要的市场关系。
市场营销对象是企业生存与
开展的衣食父母。
市场营销费用是企业最大的经营
本钱。市场营销工作与企业资本运营的关系。
最终我们要说明：在市场经济条件下，企业的
开展取决于市场的
开展，而市场营销是企业通向市场的唯一通路，市场营销工作的好坏直接决定企业的
开展和生存。
1、企业
开展目标：我们要做一件事情，都要去问为什么。
企业开展目标：*资本扩张与积累
*利润增加
企业的利润来自于市场，市场是企业获得利润的唯一源泉。
P=$ales-Cost
2、企业宗旨与经营哲学
每一个企业都有自己的经营宗旨和经营哲学。
但是，都有一个共同的目的：为客户
效劳，为营销对象
效劳。企业开展的根本宗旨和目标：
满足市场的需要。
企业必须面向市场。
3、市场
开展目标市场占有率
市场覆盖率
市场盈利率
市场占有率与市场覆盖率有一定的关系，都和企业的营销能力密切相关的。
市场占有率、市场覆盖率和市场盈利率三者之间的关系 ...