市场营销与策划（共4课时 每课时120分钟）
  主讲人： 龚健
2014年11月
本课程目的:
    在从事销售工作的队伍中，有相当大的一部分人员不是市场营销专业毕业的，对系统的营销概念不了解，许多人只知道销售就是卖东西，就是欺骗、就是坑蒙拐骗。不知道什么是真正意义上的销售，不懂得什么是真正的营销。    本课程就是从最基础知识入手，让学员了解并掌握什么是市场？什么是营销？做好营销有哪些方法？如何进行市场分析？如何进行宣传策划？等一系列与日常销售工作密切相关的基本动作。
内容结构:
第一章 市场营销概述一、市场基础知识二、市场营销的含义三、现代营销的核心理念四、市场营销的关键术语五、营销管理过程第二章 营销环境分析一、营销环境分析二、SWOT分析第三章 S-T-P 营销 一、市场细分二、界定目标市场三、产品定位第四章 塑造市场供应品一、产品的整体概念二、 产品组合三、产品生命周期四、包装策略五、新产品开发策略
第五章  定价策略一、制定价格的步骤二、常用的定价策略三、价格竞争策略第六章 营销渠道策略一、营销渠道释义二、营销渠道的功能和流程三、设计营销渠道四、管理营销渠道五、电子商 ...