神州数码ERP代理商销售模式介绍.ppt
ERP 销售模式介绍
1. ERP 销售特性及关键信息2. 市场及客户分级方式说明3. 客户关系维护方式说明4. ERP 销售流程说明5. 测验题库
1. ERP 销售特性及关键信息
销售特性
有别于中心卫星厂间的原料零件长期稳定的交易关系 ; 有别于消费用品的短暂,变化性快的交易关系ERP 的销售方式是项目式销售(Project Selling) 或解决方案式销售(Solution Selling)ERP 的销售方式是名单式销售