大客户销售技术--SPIN高级篇
2001年新版市场营销管理培训
销售会谈的四个阶段
开场白
调查研究
证实能力
获得承诺
开始建立你自己可以问 问题的地位
问问题明了顾客的需求和关心
说明你如何可以 帮助顾客
赢得继续进行下一 步的许可
筹划
筹划是系统地有目的地对销售会谈有作用的行为。一个好筹划就意味着通向销售成功的路你已经走了一半了。