分公司绩效考核
方法第一章 销售人员业绩考核
方法对销售人员的业绩进行考核目的是
鼓励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。
业绩考核的范围是分公司经理除外所有销售业务人员。
业绩考核的原
那么是：公平公正，易于理解和操作，完整；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。
考核方法分为两大
局部：月收入方面考核
根本工资销售量目标考核
业绩提成
超额提成
管理目标考核
业绩奖金
年终奖金与晋升奖惩方面考核
注：销售人员收入=
根本工资+70%
〔业绩提成+超额提成
〕+业绩资金+年终奖金
各分公司根据所辖区域实际销售状况，采取划分销售区域，下达区域销售目标和安排区域销售人员。销售区域的划分十分重要，销售区域的设计应考虑以下三点需求：
使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。
使销售人员认识到销售区域的分配是合理的。
使销售人员有足够的工作量。
销售人员的
根本工资：试用期销售人员工资
试用期：三个月
—五个月根本工资：300元/月
转正：〔1〕可提前转正；
〔2〕可顺延转正时间至5个月
下岗：试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人员均可责令下岗。
说明：试用期 ...