HG公司渠道管理问题及对策
图书行业是一个特殊的行业，由于其维系着社会主义精神文明的
开展，是国家严格管制的行业，但随着中国
参加世贸组织，图书的零售、批发业务逐步对外资开放，图书市场的竞争
剧烈程度将进一步加剧，外资的进入必然对中国传统的图书营销渠道形成重大冲击。
　　另一方面，近年来随着国家图书出版业的改革，民营书商涌入图书行业，经过大约20年的
开展，我国民营出版物市场初具规模，分化形成了书商、批发商、零售商，形成了产、供、销体系。国家新闻出版总署于日前决定，从今年9月1日开始，具备一定资格的民营企业可以申请出版物的国内总发行权及批发权，取消对企业所有制的限制，各种性质的资本以同样的市场准入条件和行业规
那么参与市场竞争。这无疑为长期以来一直处在夹缝中生存的民营书商带来了
开展的春天，HG公司就是这样一家以图书
筹划、编辑、发行为主要业务的文化传播公司，图书由正规出版社出版，但并不走新华书店这样的图书流通的主渠道，销售全由自己包揽，走的是民营图书批发商、民营书店等类的二流渠道，从这个意义上讲，称他为某一品牌图书的总经销也并不为过。本文主要对其在
中存在的问题进行分析，并提出对策。 ...