销售培训大客户顾问式销售模式探索
大客户顾问式销售技术
        21世纪不仅是科技腾飞的世纪，更是争夺销售主动权的世纪。试想一下，一个没有销售秘诀的公司将会在白热化的市场竞争中处于何等弱势的地位；试想一下，那些无法用新的销售技术武装起来的销售人员在高手林立的生意场上将会遭遇怎样的暴风雨。在全球经济一体化的大潮中，就是那些普通的个体都不能停止追赶销售新技术的脚步，更何况是希望在生意场上开拓一番天地的您呢。  ★学习目标  本课程引领销售技术之先风，通过学习本课程，您需实现以下转变：1.从本质上了解顾问式销售技术。2.学习顾问式销售的原则和方法。3.改变传统的销售思维模式。4.学会面向高层决策者的销售方法。5.学会提升销售率与客户忠诚度的方法
第一讲 销售行为VS客户购买行为
【本讲重点】1、销售行为2、购买行为3、销售行为与购买行为的差异4、销售机会点
顾问式销售技术广泛应用于世界500强企业，与普通的销售技术相比，有其独特而不可替代的优越性。 在学习顾问式销售技术之前，我们首先要充分理解什么是销售行为、购买行为，销售行为和购买行为的差异以及销售成功的关键。通过对这四部分内容 ...