微观市场销售技巧--leolyyhb
微观市场的产生生产导向--客户导向竞争日趋激烈  产品质量--销售服务客户需求的多样性       一次性的买卖---一生的买卖集中资源,重点投入(2:8理论)
中国医药代表的四种类型
第一类:社交活动家,约占40%.纯粹的社交活动.第二类:产品讲解员,约占50%.邮递员MESSAGE.第三类:药品销售专家,约占8%.使医生喜欢某       些品牌的产品,树立自己的专业形象第四类:专业化医药代表,约占2%.使客户感受     到优质的服务和产品的独特价值.