商品选购不仅是零售商的一项主要业务，而且还是其它行业的一门商业艺术，其中商品选购谈判尤为重要。最正确的商品选购谈判往往会使顾客获得最大的实惠，同时也会使零售商与供货商喜获双赢。
　　商品选购谈判的核心是议价，也就是说，零售店选购员与供货商就商品价格及交易条件直接进行谈判。
　　从企业利益角度动身，供需双方的谈判心态是有所区分的：供货商期望能以平常的售价(报价单上的标准)供应商品，而零售商则要求以折扣价格获得高利润率的商品。
　　零售商选购如何才能到达目的，的确需要选购员在谈判中不断总结阅历，通常选购员需要着重做好以下几方面的工作。
　　(1)谈判前充分预备
　　对供应商的资质调查是必要的，供应商的一般状况不难了解，关键是要确定供应商是属于哪一个级别的批发商。很多商品的代理有全国性、区域性及地方性之分，在谈判前要设定两个以上可协商的目标，一个是抱负目标即单赢，一个是合理目标即双赢。带好相关资料，如市场调查报告、竞争对手的海报、合同文本，以及笔、计算器、会谈记录等，更重要的是各种有效证件。
　　(2)谈判中突出重点
　　①首先要讲礼貌，着装得体，遵守时间，提前5分钟到达谈判地点，要布满自信 ...