营销务实培训讲义
    3、OTC市场操作要点：     （1）OTC药品更加重视对消费者的消费需求、市场资源及竞品的调查研究。     （2）OTC药品更加重视品牌的建立和品牌的保护。（品牌的建立是一个漫长而艰辛的过程，往往需要一代甚至几代人的努力才能建立起来。但建立一个品牌很难，推翻一个品牌却很容易）。     （3）OTC药品更加重视终端建设和终端维护。。
    4、OTC市场分析：    （1）为什么要进行OTC市场分析     ①竞争的加剧，要求我们做市场分析。     ②不做市场调研分析，就不可能找到市场销量增加的方法，就无法确定下月的营销思路。     ③只有经过市场分析，才能找到市场中的问题，明确工作的重点。    （2）OTC市场分析的目的     ①找到市场的机会点。     ②找到市场的问题，并分析出原因。