营销人员失败的原因
之三：做了记录，但目标不明确（不量化），也不设定完成时限：笼统与模糊不清的目标不可能不失败，就如漂浮不定的枪靶。有时目标定的太多，主次目标不分，或缺乏“核心目标”，互相冲突，无法集中焦距于重点上，无法达成。没有把目标分成短期、中期及长期。譬如定了核心目标，可忘记设定短期目标，造成目标过      
于伟大，无法达成。如：本年拜访300个大客户，月4%销量5吨，本年目标达500吨。之四：不愿意对自己负责，总是找藉口，认为是别人的原因，导致无法成功。      去掉各种藉口，真正对自己负责，是走向成功的起点。成功的起点是相信自己，成功的终点是坚持。之五：不能立即行动，一再拖延：