第一章营销企划概述
一、营销企划的方法
界定问题
收集资料
分析资料
确定目标
制定战略和行动计划
编制财务预算表
营销组织、控制、评估
1、界定问题：
目的：找出主题，明确问题本质。
方法：提问使问题直观化，找出企划的实质性要求
；结合企业战略目的和营销策略，确立营销企划主题
。例如：·最想做的事是什么？
问什么要做？·现在正在做什么事？问什么这样做？·问什么这是个问题？它真是问题么？还有更重要的问题么？·这个问题发生在什么部门？·这个问题发生在什么地方？·何时发生，现在依然存在么？·这个问题什么情况下发生？经常发生么？·
这个问题只与特定的人员有关，还是涉及全员？·这种问题在整个公司内发生的比例有多大？是否包含着另外几个问题？
···2、收集资料：
数据资料等等。
3、分析资料：
通过分析资料预测竞争对手的活动、客户行为和经济状况等等，成为营销环境分析
，是对企业营销的主要机会与威胁的概括
。需尽量量化。
4、确定目
标：承上启下的关键作用，
要注重可行性、合理性。
5、制定战略和行动计划：实现目标的途径多样，注重契合实际、风险更小机会更大。
6、编制财务预算表：包括预算和盈亏数据 ...