房地产销售培训4
一、 明确与判断
通过资料与信息收集，明确——项目营销所处的环境房地产营销所针对的目标市场房地产营销所面临的竞争压力自身的资源能力条件判断未来的影响和发展环境的变化目标市场购买行为和购买决策方式的变化竞争者行为的变化和影响力的变化项目自身的变化
2005年2月
二、市场调研的内容
   因为所有的因素都处在项目的营销环境之中，所以，在理论上，项目的市场调研就是对环境的调研，而环境可以按照影响程度的不同，分为宏观环境和区域环境。宏观环境更多地影响到投资决策，而区域环境则更偏向于对项目的具体运作产生影响。宏观环境-投资预决策——项目前研究和项目可行性研究区域环境-项目营销——项目定位、规划、设计、建设、营销、销售策略的设计
2005年2月