云南大学MBA市场学讲义
第一节  促销组合决策
促销（Promotion）――营销者将有关企业及产品（品牌）的信息通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的。实质就是营销者与购买者和潜在购买者之间的信息沟通。
促销的方式
广告――传递有关企业及产品的信息
营业推广――增加顾客对产品的兴趣，进而促使其购买产品
公共关系――改善企业在公众心目中的形象
人员推销――面对面地说服顾客购买产品
第一节  促销组合决策
促销组合（Promotion Mix）——为了以最小的成本投入，获取最大的经济效益，企业需要对各种不同的促销活动进行有机组合，使企业的全部促销活动互相配合，协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。
促销目标
提供信息
增加需求
产品差异化
强调产品价值
稳定销售