精确化营销精确化管理创新成果交流
汇报提纲
前 言“奥运电话”背景分析“奥运电话”主要目标客户群“奥运电话”产品分析“奥运电话”营销推广模式“奥运电话”营销机制营销组织及过程控制措施效益分析
前   言
2007年5月份,针对传统语音通信业务，尤其是长途业务分流日益严重的形势，青岛分公司面向竞争对手国内、国际长途需求旺盛的中高端客户,推出了一款面向细分客户群的小灵通长途细分产品 。同时，随着2008北京奥运的日益临近，做为北京奥运伙伴城市，青岛分公司如何围绕奥运、借力奥运，做好奥运营销工作是摆在我们面前的重要而紧迫的任务。为此，我们将该产品定名为“奥运电话”。该产品以异网中、高端客户的长途业务需求为突破点和切入点，借力奥运， 采取“定向、定制”的派单式营销模式，进行长途话务量的争夺，同时拉动小灵通的本地通话量和新增量，实现了我公司在竞争中由被动防御向主动进攻的战略性转变。