市场营销第十章ppt
  本章重点与难点  
本章要解决的主要问题
     开篇案例 —— 海尔分销渠道是怎样的？        ——零售商为主导的分销渠道系统   
长度？宽度？为什么设计这样的分销渠道？
  海尔分销渠道模式最大的特点就在于海尔几乎在全国每个  省都建立了自己的销售分公司——海尔工贸公司（总代理商）。 海尔工贸公司直接向零售商供货并提供相应支持，并且将很多零  售商改造成了海尔工贸公司。