第11章分销渠道策略

分销渠道：某种货物或劳务从制造商向消费者流动时取得这             种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所               有企业和个人。包括中间商、制造商和消费者。直接渠道：产品从生产领域转移到消费领域时不经过如何中间           环节的分销渠道。产销合一间接渠道：产品从生产领域转移到消费领域时经过若干中间环           节的分销渠道。产销分离渠道的长度：渠道所包含中间环节即渠道层次的数目。渠道的宽度：在渠道同一层次上同类型中间商的数目。通常有             独家分销、密集分销和选择分销三种类型。