第四章交易磋商与合同签订
有关交易磋商的预备知识
1、含义：又称贸易谈判2、形式：A 口头（面谈、电话）B 书面（信件、电报、电传、传真、电子邮件等）3、内容：合同的内容A 主要交易内容：货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件B 其他内容：检验、索赔、不可抗力和仲裁等
4、一般交易条件（General Terms and Conditions）：指由出口商为出售或进口商为购买货物而拟订的每笔交易都适用的一套共性的交易条件。A 有关争议的预防和处理条件（如检验，索赔，不可抗力及仲裁的有关规定）B 有关主要交易条件的补充说明（如品质的机动幅度，分批装运，保险险别等）C 各别的主要交易条件（如通常的包装方式，付款方式等）