食盐涨价经验内部总结(代盐业公司拟)

2006-12-13 来源: 南方都市报 文:庭月华
　　
　　鉴于水、石油、房价、地价等等近期均涨了价，有关行业公司均利润丰厚，企业职工工资待遇不菲，我们盐业公司，作为垄断性经营行业，食盐价格数年未变，企业利润未见上涨，职工待遇无法进一步提高。所以，本年度，我们拟定了调价计划，并于7月实施。500克纸塑小包装碘盐含税零售价格定为1.3元/袋，比复合膜袋食盐价格每袋(500克)1元提高30％。现在已到年终，有些经验值得总结。

　　其一，选准了涨价理由。石油涨价，说是要和国际接轨。地价上涨，说是要保护耕地，杜绝土地资源浪费。水涨价，说是要增强国民节约用水意识。我们食盐涨价，该找什么理由呢？最终，我们在包装上找到了突破口:旧包装的食盐存在一定污染，虽然在国家标准范围内，但却不符合欧盟卫生标准，而纸塑包装的卫生标准可达到欧盟标准直接出口。这就找到了和国际接轨的一个理由，而且切中时下热点，从保障居民健康角度着眼，不容易啊。此外，我们还找了一条理由:新的食盐产品包装上采用防伪标志，可以避免消费者购买到假盐，这可以用来壮大声势。

　　其二，规避价格听证。虽然价格听证会渐渐成了摆设，物价部门作为兄弟单位，一般也不会为难要涨价的行业，但现在价格听证会被国民讥讽为“涨价听证会”。一旦公布听证消息，广东发达的传媒就会登载各方声音大肆炒作，影响领导决策，众口哓哓之下，食盐涨价计划也不是没有搅黄的可能。所以，我们不申请加碘盐全面涨价，而是申请推出一种新产品:新包装食盐，定价1.3元/袋。这就弱化了听证的必要性了。

　　第三，调价方案要拿捏准确。这次涨价，如果仅仅涨价1毛，利润也忒低了，如果一下子调到1.5元/袋，那就意味着换个新的包装就涨了5毛，恐怕引起过大反响，反坏了大局。所以“1.3元”是一个恰到好处的选择，借用建设部副部长仇保兴今年9月关于水价调整的吹风会上的表达，这叫“在老百姓许可和承受范围之内调整”。

　　这次方案，我们通过物价部门领导的嘴巴强调，“老包装还卖一元”，新旧包装价格“双轨制”执行时间“至少为一年”。其实，仅仅半年咱们就开始并轨了。当初也没规定“双轨制”中旧包装食盐的产量，那不由得我们便宜行事？

　　小包装食盐涨价方案的实施，总体来说是顺利的，但我们也注意到一些杂音。比如《新快报》12月7日就刊登新闻《广东盐业公司涉嫌强制销售新包装食盐》，文中称广州不少居民和商家反映，盐业公司已不再批发1元/袋的复合膜包装盐，只单一供应新包装食盐，“根本没有选择的自由，跟强买强卖有什么区别呢？”12月8日，《南方都市报》中山新闻也发表《中山难买旧包装加碘盐》，报道说有市民认为盐业公司有强迫销售，变相涨价嫌疑。不过，我们未加回应，做了冷处理，避免让盐价最终成为热门话题。

　　总而言之，这次食盐价格调整，我们成功地找到了涨价的理由，成功地避开了价格听证关，跟上了垄断行业涨价的潮流，又未引起百姓的过多恶评，可称得上垄断行业2006年度最成功涨价攻略。