第六章 定价策略
〔Pricing Strategy 〕
第一节 企业定价的依据第二节 企业定价的根本方法第三节 定价策略
引入案例
某小家电专卖店，一台售价480元的豆浆机，孤零零地放在货架上无人问津。怎么办呢？让厂家生产一个稍微改进一点的产品，但价格至少要上升到980元/台！天哪，480元都没人要，980元还卖给鬼去！老板的头摇得像拨浪鼓。980元的豆浆机根本卖不掉，但480元的产品却卖疯了。
引入案例
一瓶53度飞天茅台的零售价从2021年底的2300元/瓶，一路降到900元左右，茅台汉酱酒也由此前的799元/瓶降到了399元/瓶，算得上腰斩了。 在高端白酒领域，有所谓“价位决定地位〞的成见，一家酒企没有几款定价高端、超高端的白酒，简直不好意思在圈内混，渠道商和媒体都不愿搭理你〔据说消费者也不“爽〞你〕。怪不得，茅台降价，营销专家们大呼小叫痛不欲生—这几年来，好不容易把价格从几百元一路上涨到两千多元，容易吗?你要是跌回去了，“国酒〞的形象怎么表达？渠道商还怎么有信心进货促销？广告商还怎么做推广？