国际商务谈判的基本理论
结构理论及其在国际商务谈判中的应用需求理论及其在国际商务谈判中的应用行为学理论及其在国际商务谈判中的应用心理学理论及其在国际商务谈判中的应用博弈论及其在国际商务谈判中的应用
案例导读
美国苹果协会于1998年9月开始酝酿对中国的浓缩苹果汁出口提起反倾销调查。反倾销的对象主要涉及到40家中国苹果汁出口企业，其中包括烟台源通、青岛南南、陕西海升、山东中鲁、三门峡湖滨、西安亚秦、咸阳富安、长沙工矿、山东食品、烟台安德利等国内著名苹果汁出口商。接到美方的反倾销诉讼后，中国9家企业，包括湖滨果汁有限公司、山东烟台北方安德利有限公司、中鲁果汁集团公司和陕西海升果汁有限公司等，经过充分的准备后积极应诉。
在应诉过程中，中国企业一方面对国际市场上倾销价格的认定和技术处理方面做出了有利于我方的安排；另一方面，特定聘请了具有25年反倾销办案经验的美国资深律师为主办律师来办理此案。进过艰难的应诉，2001年，美国国家贸易委员会做出最终裁决，对来自中国的浓缩苹果汁增收51.74%的反倾销税，比起美国企业最初要求的91%，可以说取得了重大突破。其中，烟台北方安德利果汁股份有限公司以全国唯 ...