关于个人销售工作计划书范文
2xx  年我个人计划回款 1 万元以上，保持增长 345、9%，预计第
一季度完成 15 万元回款， 第二季度 25 万元回款， 第三季度回款 3 万
元，第四季度 3 万元，南京市内终端用户预计扩增至   15 家，分销商
增到 7 家。

1   、对经销商的管理

   定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工
作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，
同时协调好各分销商的渠道， 有销售网络重叠现象的， 避免引起产品
价格战。

2   、解决产品冲货、窜货问题

   实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成
的市场威胁， 查找冲货根源， 经核实无误后取消违规经销商的产品促
销资格，时间为 1 年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公
司给予相应的促销补贴政策。

3   、销售渠道下沉
   进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，
在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。
目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产
品质量和价格上寻 ...