烟草市场营销成功案例
案例一：
“万宝路〞的市场定位
20世纪20年代的美国，被称为
“迷惘的时代
〞。通过第一次世界大战的冲击，许多青年都自认为受到了战争的创伤，
同时认为只有
舍命享乐才能将这种创伤冲淡。他们或在爵士乐的包围中尖声大
喊，或沉醉在香烟的烟雾缭绕当中。
不管男女，他
〔她〕们嘴上都会异常悠闲雅致地衔着一支香烟。妇女们愈加
注重起自己的红嘴，她们精心地
化装，与一个男人又一个男人
“难过欲尽〞地谈恋爱；她们挑剔衣饰颜色，感慨红颜易老，
时刻匆匆。妇女是爱美的天使，社会的宠儿，她们
埋怨白色的香烟嘴常沾染了她们的唇膏。
因此“万宝路〞出世了。
“万宝路〞那个名字也是针对当时的社会风气而定的。
“MARLBORO
〞事实上是“ManAlways
Remember
Lovely
Because
OfRomantic
Only〞的缩写，意为
“男人们总是忘不了
女的的爱〞。其广告口号是
“像五月的天气一样
温和〞。用意在于争当女性烟民的
“红颜知己
〞。为了表示对女烟民
体贴，莫里斯公司把
“Marlboro
〞香烟的烟嘴染成红色，以期
宽广爱靓女士为这种无微不至的
体贴所感动 ...