商务谈判技巧
习题集龚云海江苏省徐州 机电工程高等职业学校
（云龙校区汽车工程系）
第一章商务谈判概述
一、判断（每题
1分）2、价格几乎是所有商务谈判的核心内容，占据重要地位。
（/）3、横向谈判是指在确定谈判所涉及的主要问题后，逐一对每个议题进行商谈。
（x）4、在商务谈判中自已获得的利益越多，则谈判越成功。
（x）5、合同的签订并不意味着谈判活动的完结，谈判的真正目的不是签订合同而是履行合同。（
/）6、谈判就是人们为了达成某项协议而进行的交往。
（/）7、谈判活动只能在双方进行。
（x）8、谈判的结果是一种妥协。
（/）9、没有商务谈判，经济活动便无法进行。
（/）10、谈判就是分岀输赢。
（x）11、商务谈判以价格谈判为核心。
（/）12、商务谈判是科学和艺术的有机结合。
（/）13、主场谈判方在心理上有安全感和优越感。
（/）14、参加商务谈判的人员，只要有能力就可以。
（X）15、商务谈判是获取市场信息的重要途径。
（/）16、商场如战场，谈判双方是敌对的。
（X）二、单项选择（每题
2分）1、商务谈判的核心为（
）A、商品的数量
B、价格C、质量D、供货时间
2、谈判的 ...