销售业务员绩效考核制度－未来
销售业务员绩效考核制度（未来）
（讨论稿）
金龙联合汽车工业（苏州）有限公司
目录本制度考核的对象是销售公司驻外的市场部经理
与普通销售人员，
下列统称销售业务员。
本制度考核目的是让销售业务员明确自己的工作任务
与努力方向，让销售业务管理人员充分
熟悉下属的工作状况，同时促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的顺利完成。
本制度的绩效考核结果将作为销售业务员的薪酬发放
与晋级、降级、调职
与辞退的根据。本制度的绩效考核强调定量、公开、时效性
与相对公平的原则。
定量的原则：尽量
使用可衡量的量化指标进行考核，减少主观评价；
公开的原则：考核标准的制定是通过协商
与讨论完成的；
时效性原则：绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩
或者比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩；
相对公平原则：
关于销售业务员的绩效考核将力求
表达公正的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，
因此绩效考评
表达的是相对公平。
销售业务员的绩效考核分为月度销售管理考核
与年度绩效考核。
月度销售管理考核 ...