商务谈判的特点
商务谈判的特点
在市场经济环境下，商务谈判几乎无处不在，无时不在，无人不涉，它的成功越来越关系到一个企业，甚至一个国家民族的兴衰，那么商务谈判的特点有哪些呢，我们一起来看看
!一、以经济利益为目的，以价格问题为核心。
这是商务谈判区分于其他谈判的主要特点。商务谈判的发生根本缘由在于人们追求经济上的需要，其目的确定了当事人都必定是留意讲究经济效益，力争多得一些，少给一些。比方：
在购销谈判中，供方期望把价格定得尽量高一些，而需方那么期望尽量压低价格。
在借贷谈判中，借方总是期望借款期限长一些，利息低一些，而贷方那么期望利息高一些，期限补一些。
二、“冲突〞与“合作〞的对立统一
由于利益上的冲突，商务谈判中双方的行为企图一般都具有排斥性
(冲突)，在谈判桌上，竞争与抗衡是第一位的。由于，没有冲突也就没有必要谈判。相反，假设光有这种排斥与冲突，没有协商与合作，谈判也时行不下去。也就是说，谈判双方的利益既有统一的一面，又有冲突的一面，所以，谈判成功对双
方都有利，是一个双赢的结局。
这就要求相互协作，共同努力。也有人指出，“合作〞在商务谈判中是利己的，当事人首先考虑的是自己一方 ...