商务谈判有哪些特征
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商务谈判有哪些特征？　用二十个字来概括谈判技巧：步步为营，渐渐引诱，有礼有节，不卑不亢，准时出手！　　
◆步步为营，渐渐引诱：谈判要有步骤、按步骤进展，谈判要一个一个问题解决，谈判不能快，谈判要筹划，有备而谈。　　〔
1〕谈判是一场筹划。超群的推销员在与客户谈判之前，以将谈判步骤、要谈及的问题全部排列出来，并支配先后挨次，对客户将预期提出的一些问题进展初步推断。　　实际谈判中，
经常会毁灭被客户牵着鼻子走的局面，主要缘由就是谈判没有筹划，没有自己的思路。在谈判过程中，被客户打断，就失去了自己的主线。等谈完后，才觉察与客户在某个问题
2、上纠缠了几个小时，其它的事项根本没有提及。整个谈判失败！假设先筹划，按打算的思路进展，客户提出疑问或者有意想引开你，你只需对客户提出的问题简洁做答，马上回到原来的步骤中连续谈判。　　〔
2〕谈判不能快。有些推销员到客户那里将全部事项一讲完，就认为自己的谈判完成了，结果客户提出一大箩筐的问题，自己一个也解 ...