消费者群体
分析目标消费群体
：每天花1
——3个小时浏览
教育网站上的家长，这
局部家长重视家庭教育，有一定的消费水平，为孩子的成长肯付出更多。
潜在消费群体
：重视教育，但是对互联网了解不充分，在互联网上并没有找到对自己有帮助的教育网站
的家长。消费者市场需求分析
提高孩子
的学习成绩，通过教育完善孩子的人格，让孩子以后有更好的
开展。接受形式：专家指导，自主讨论。
消费者购置动机分析求实动机：通过
浏览网站
分析出有效信息，
得出结论
这个网站能否为自己
提供有效帮助。
求名动机：相信知名教育
网站，认为知名教育
网站比不知名教育
网站给自己带来的帮助更大。
求同动机：
相信周边的人
经常浏览的教育网站。
消费者购置决策过程分析
家长起了
主导权，孩子认为好的，家长或许并不认为好，家长认为好的，即使孩子不认为好，家长也会说服孩子服从自己的安排。
确认需要：
在教育网站上家长需要的
信息主要包括：教育方法
、解决孩子出现的心理问题和传授给孩子有用的学习方法。
收集信息：分析信息来源
，从什么渠道
知道这个网站。
选择评估：通过
查看网站内容，分析
能给自己带来什么帮助，最
终做出选 ...