房地产销售员年终个人工作总结
篇一20XX年，又是新的一年.新的开头，每年的这个时候脑海里第一个词就是这样几句话几个词。
回顾20XX年这一年，可谓是我从事房地产这个行业以来最为虚度的一年，总感觉自己在原地踏步。
今年主要工作大致分为两个部分：
一、芦花庄园二期交房工作。
二、三期客户积累。
三、提升自身的相关学习。
具体内容如下：
一、二期交房状况：
二 期交房总体上来说在各位领导细心的策划和预备下，完成的还是比较好的。截止到如今，未交房户数为6户，已交房145户，完成率到达了96%。本人未交房2 户，已交房41户，完成率95.3%，2户未交房缘由，均为房屋存在严峻的漏水问题，客户拒绝交房， 目前处于第三次修理中。
总结阅历：
1、在销售的前期尽量做到全面的培训，包括设计、施工、销售等等各个环节。尤其是和开发商的设计、施工图纸、销售合同内容和销售说辞的统一等。
2、交房过程：
1)交房前提前做好预备工作，提前做出交房评估，对于问题客户事先做好安抚工作。
2)交房过程中，尽量避开，业务员和其他闲杂人员出如今验房过程中。
3)交房路线确定要运用技巧。
二、三期客户积累状况。
三期产品包括 ...