2019
年校园拉赞助策划书
一、策划阶段。
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
如何说服
?这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
(一)对方需要什么
?虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益
;希望投入
1块钱能给他带来
10块甚至更多的收益
(部分有复杂关系赞助活动另论。
)(二)我方优势何在，如何发挥
?这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
(三)两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电台具有宣传方面的优势
;各协会也各有特点，比如计算机协会去找电脑商
;足球协会去找体育器材专营商
;健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较
高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普 ...