2019
年校园水果营销策划书范文
校园水果营销策划书一
一、分级销售
当前果品市场上果品总量是是供过于求的，但是从品质的角度讲，高品质的水果的供不应求的。在果品销售中，存在一个按果品质量划分销售市场的设置：以山东的晚熟桃寿桃为例，最优质的寿桃是供出口的，价格一般在
4元/公斤以上
(20XX
年收购价格行情，下同
)，一级寿桃主要销往广州、深圳、北京等国内的大型都市，价格大致在
3.6/
公斤左右
;二级果主要销往济南、郑州、石家庄这样的省会级中等城市，价格大致在
2.4元/公斤;三级果主要销往地县级中小城市，价格大致在
1.6元/公斤;剩余的作为次级果主要在乡镇和农村市场销售，价格大致在
1.2元/公斤。按质量划分销售市场并因势利导的前提是有充足的产量，形成一定的规模才好这样操作。
二、区域销售
北方生产的水果除满足本地消费以外，还有大约一半的份额参与国内与国际果品市场流通。当前国内市场存在一个严重的南果北运和北果南运的大趋势，北方的苹果、梨、桃在南方市场是抢手货，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市场是抢手货，浩浩荡荡的果品都运动
在运输线上，火车、汽车、飞机、轮船运输环节的竞争也是果 ...