房地产营销策划的方案步骤
1、产品的调研
只有对楼盘进行充分的调研才能找出了自身的弱点和优点审视产品摆正了迎战市场的恰当位置这样我们才能对症下药才能在理性的基础上充分发挥产品的优势点策划才能行之有效
(1)物业的定位
;(2)建筑、配套、价格的优劣势分析
;(3)目标市场的分析
;(4)目标顾客的特征、购买行为的分析
;2、市场的调研
或许有人讲搞房地产项目靠的是经验但须知市场调研的目的是从感性的经验结合不断变化和细分的市场信息提升到理性的层次科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测
在市场经济的竞争下闭门造车或迷信经验终究是不行的
(1)区域房地产市场大势分析
;(2)主要竞争对手的界定与
SWOT
的分析;(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析
;(4)与未来竞争情况的分析和评估
3、企划的定位
定位是所有广告行为开展的一个主题就像一个圆
心通过项目的调研制定楼盘定位提炼
USP(
独特的销售主张
)提出推广口号使楼盘突现其与众不同的销售卖点
寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素以此作为广告的基调并以艺术的方式放大使广告更具形象力、销售力
4、推广 ...