制定可执行的营销方案
关于营销方案的那点事情不吐不快本人也不知道写了多少大大小小的方案其中有些方案执行得很好；也有一些基本没有效果；总的说来大多数方案没有得到很好的执行这其中当然也有方案本身的问题；也有企业资源、实力、团队执行力的问题
那么制定可执行、可操作的方案呢
本文所说的营销方案包括：品牌、营销战略规划、营销计划、产品上市、推广、促销方案等等基本涵盖了营销方方方面的文本和执行的细则
以下是几种典型的对营销方案的认识企业认为：营销方案嘛就是做什么事情什么人去做什么时候做什么方式做要花多少钱另外一种是策划人的思维：搞一个宏大的前奏和分析对比了
N种模式和案例讲得头头是道规划、创意、策略传播、渠道、终端、推广、培训人员但企业和执行人员看完之后不知道如何下手还有几种：一些是把规划写成了一个创意和定位；另一些把营销方案整成了一个分析报告更有一些仅仅是列出了问题没有解决问题的思路和策略
以上是几种典型的方案误区
企业销售人员的方案简单是简单了但问题也很明显最主要的是没有分析没
有策略和方法也就是系统性不够曾经一个客户这样跟我说：你们的方案太复杂了分析的部分和数据的部分可以不要就告诉我们做就行 ...