经销商管理手册  联纵智达


GH 大型食品公司
经销商管理手册


二 O 一六年七月一日


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           前    言
一、本手册的对象？
本手册针对：XX 公司业务代表和销售主管。
XX 在 2005 年明确提出要在营销组织及管理上实现两大转变（管理重心下沉）：
  1、将销售管理的对象由经销商转移到渠道；
  2、将销售管理的重心由办事处经理转移到渠道业务员。
这两大转变的核心就是内外一体化的渠道伙伴关系的打造！2005 年的散柜市场下沉策略
及未来的渠道制胜战略导向，都要求我们建立一支真正的“销售坚兵”------这不但是 XX 销
售公司的全体业务人员要变成渠道运作专家，同时我们有责任带领、帮助 XX 的经销商及其
一线业务人员变成执行专家！严格地讲，只有经销商及其业务人员真正成为 XX 糖果的销售
专家，所谓的渠道转型才会真正落到实处。
二、什么是深度协销？
简单点讲，协销有两个含义：其一，厂家销售人员直接参与经销商的业务行为，与经销
商业务员共同销售本公司产品；其 ...