商业部分
销售策划方案
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            目  录

一 、销售思路建议
二 、营销推广策略
三 、销售策略
四 、销售方法
五 、基本销售政策
六 、营销推广计划


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一 、营销思路建议
本项目是一个集住宅和商业于一体的综合性项目         ， 在销售和招商过程中应
把握好住宅与商业之间的联动效应   。
  先塑造商业效应 ， 再提升住宅价值 。
  从 A 区各楼层业态的商业定位 ， 到整个项目及各街区的全新定位       。
（ 一） 销售思路 ：产权经营权分离 ， 投资与运营分离 ，销售与招商同步 ， 招商
与运营一体化 。
1.营销思路 —— 销售与招商并行
（1）项目未动 ， 业态先行 ，以业态带动销售 ，以销售促进招商 （认租认购

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同时引爆 ）， 以招商带动销售 ， 经营户优先于投资客 。
   （2）为提升项 ...