农资行业渠道研究报告 ( 二)
        农资行业渠道研究报告 (二)
  发布日期：                  2005-8-15 13:49:40


   中国农资营销的三架马车之品牌   —— 面临新一轮的重组和整合的种子品牌

随着农资市场逐渐走向规范化和成熟化，农资产品竞争的焦点经历了渠道单一化竞争、渠道
和产品复合竞争、 渠道产品和品牌三元竞争三个阶段。    可见， 农资企业竞争的焦点之一将转向品
牌竞争，可望在未来几年内将逐步形成部分农资优势品牌甚至强势品牌。


从农民对农资的购买习惯来看，目前农民对市面上流通的农资产品总体情况了解不多，对这
些产品的功能变化以及农作物适应性的特点了解有限，    缺乏品牌意识。 因此在购买的过程中，     往
往根据经销商的介绍来决定选择何种农资产品。    对厂家来说， 这将导致零售商对产品销售具有随
意性和趋利性， 当两者目标不一致的情况下会直接影响到厂家产品销售方略的实施。      品牌是加强
厂家和渠道商紧密合作的重要工具之一。


随着市场的不断细分、产品品种的多样化和对品牌经营的不断重视，营销企 ...