八月三号，乐蜂网三周年欢庆盛大的典礼在京举办。由闻名班主李静兴办、定位于女性网购的B2C平台乐蜂网第一次对外披露成就。据李静绍介，在不张扬运作3年后，依靠对自有品牌的打理，乐蜂网已经领有320万名用户，兴办2年已经成功实现赢利1亿元，预计说话时的这一年销行额将打破10亿元。



    在李静看来，乐蜂网之所以获得了不赖的成就，一方面受益于自个儿胆子大，在不懂电商的事情状况下误打误撞入行；一方面也由于积年呆在娱乐圈，手握数量多当时的风尚达人资源，且借助电视节目平台敞开了用户市场。



   广州公墓 李静是东方盛行传媒集团CEO，也是国内闻名女班主，以前一手制造《超级过访》、《好看俏佳人》等节目。2008年李静跨界兴办电子商业上的事务网站乐蜂网，并于同年取得红杉资本的投资。



    误打误撞做电商



    很早之前，李静就已经同林青霞的御用造型师梅琳、体积S的御用造型师小P等当时的风尚界达人相熟。大家加入活动时遇见，李静也只是习性性地向它们请求指教一点使容貌美丽护肤的不公开的巧妙办法、请它们引荐几款当下流行的使容貌美丽产品等，却从来注意到这些个达许多人的使容貌美丽之道、产品引荐身后掩饰着很大的买卖机缘，并且李静那时感到和朋友们一起谈经济活动、谈钱“尤其庸俗”。



    一直到有一次，造型师梅琳从海外办公归来兴奋地对李静说，“你也能做中国的玛莎”，李静却满面狐疑地反诘“谁是玛莎？”后来李静才获悉，玛莎是美国“家政女国王”，她借助电视节目和杂志的广泛散布，将自身刻画为家居家政的意见领袖，随即研发出以自个儿名字为品牌的家居系列产品。从玛莎的事业路线中，李静悟到：自个儿在做班主的同时已经有了一个美好的内部实质意义平台，可以借助其影响力树立自个儿的产品品牌，甚至于进兵零售业。



    在这以后，红杉资本中国初创和执行合成一户人沈南鹏的显露出来让李静信任了这个胆量大的想法：以自个儿的节目内部实质意义为支撑，聚合与自个儿相熟的当时的风尚界达人，进展化妆品、护肤品等自有品牌，进兵电子商业上的事务领域。想法成熟后，李静兴办了自个儿的乐蜂网；2008年红杉资本宣告注资乐蜂网，助李静创业一臂之力。



    到今日，李静依旧觉得乐蜂网的没有遇到困难运营同自个儿胆大、脸皮厚的个性分不开，“我不懂电商，但我乐意找经验丰富人来施行网站运营；我也不惮败绩，最多乐蜂网做砸了，我至少仍然个成功的班主。”李静直言。



    与最高级团队合作开发自有品牌



    确认了做使容貌美丽、化妆产品的方向后，李静又欣慰地发觉，国内这一类产品在自有品牌上存在市场空白。开创自有品牌首先需求过硬的产品开发团队，其次还得倚赖靠得住的营销标准样式，李静自觉得这两道门槛在自个儿的团队前面不是大问题。



    首先，在产品开发方面，乐蜂网每年投入超过2000万元资金，与全世界最高级的产品开发团队合作，团队只负责整合国内用户需要、拟订产品标准。



    譬如乐蜂网品牌精油是同英国开发团队合作；在这以后将推出的都市女性产品系列则是答应大利团队合作。到现在为止，乐蜂网已在东洋设立分企业，专门负责寻觅各产品线的开发核心。李静的团队还在本土市场上发掘了适应制取乐蜂网产品的独特的风格原材料，如新疆的薰衣草、云南的洋绣球、四川的一种植物的花等，李静表达，未来将以关爱之心项目标方式整合原料，经过本土开发出产出精油等产品。



    到现在为止，乐蜂网已经领有两个自有品牌及近1000个品牌使容貌美丽产品，种类包括精油、使容貌美丽护肤、彩妆香水、使身体变美丽瘦身、康健催进健康、裙子配饰、家居家饰等。数值显露，乐蜂网自有品牌产品销行额占比达到40百分之百左右。李静透漏，在这以后乐蜂网规划仿效韩国街拍网站标准样式，从美妆领域向流行裙子进兵。



    看准达人经济



    在乐蜂网营销标准样式上，乐蜂网充分借助自个儿制造的电视节目平台，并以当时的风尚达人的影响力来取得用户相信。



    在达人经济树立方面，欧美已有众多成熟案件的例子，慢说在台湾也已显露出来了以《女人我最大》而成功走红的牛尔，以《使容貌美丽大王》、《好看教主之翻脸上古天书》等成功转型为使容貌美丽达人的大S、伊能静等名人。这表通达人一方面依靠自个儿的电视节目、影视作品等在大众中树立了较高的知名度、相信度，且每一次公开亮相都是对化妆、使容貌美丽功效的管用证实；另一方面，大众在塑形、化妆、保护调养等方面理解肤浅、较为认识不清，十分需求资深专家给与相对精准、专业的提议。



    因为这个，李静也从两个环节构建达人经济标准样式。首先，招集国内具备较高专业度的达人参加电视节目，分享裙子配搭、肉皮儿保护调养、化妆的技法；其次，借助自个儿制造的《好看俏佳人》、《我爱每一天》等以当时的风尚生存为正题的电视节目，提高达人知名度、扩张节目影响力，因此帮带乐蜂网的商品零售。



    到现在为止，乐蜂网已聚拢了涵盖小P、梅琳、游丝棋、Kevin等国内前线化妆造型师、使容貌美丽师。况且，这些个达人负责各自特长的产品领域和目的人海，如小P和梅琳作别主打年轻女子整体和都市女性整体；游丝棋则专注于精油、粉底等产品。



    数值显露，李静领有的四档节目每周播出时长共计大约400分钟，遮盖全国三十多个卫视和地方频带，由于直接表情互抵消费者，它的节目和产品有一个可以延伸的广泛的产业市场。而在达人方面，台湾的牛尔等典型案件的例子，一年即可帮带上亿元的周边使容貌美丽产品的销行，这也证实当时的风尚专业人士的影响力不由得觑看。“未来乐蜂网将陆续为达人研发各类使容貌美丽、护肤产品，形成完整的达人产业经济链。在台湾，一个牛尔撬动的产值，都是20多亿元。”李静说。



    推环保型轻物流



    固然李静没有像普通的电子商业上的事务在业者同样，反反复复着重提出乐蜂网后端的物流、付出等服务环节建设，但她绍介了网站在物流配送上的独特的风格，即坚决保持环保型轻物流：认为合适而使用环保型材质包装箱，将产品文字说明内部实质意义印在包装箱内侧、防止运用骈枝纸张等。



    这个之外，乐蜂网推出45天购买懊悔期，准许用户在完成期限内没有任何条件退换货；到现在为止，已在全国9个城市推出上门退款服务，并疏导了电话、微博、邮件、在线等多个投诉渠道等。



    数值显露，2011年第二季度中国网购市场规模达到1792亿，同比提高76.7百分之百，在这那里面化妆品、母婴、家用电器等铅直类网站获得资本界青眼，而乐蜂网到现在为止已进入了铅直化妆品B2C网站的第1阵子营。