家具行业销售渠道管理与经销商管理
讨  论
每组请一位回答：
你是谁？你在实际工作中遇到什么问题？你希望从本次研讨中获得哪些支持？
课程大纲：                        12月30日8：00----9：00                现代营销及两大渠道9：00----10：00                 营销心灵渠道                      营销支点                      营销势能10：00----10：15        小休10：15----12：00        渠道的规划                      分销策略12：00----13：00        午餐13：00----14：30        经销商的选择                      经销商的激励和管理                      如何处理渠道之间的关系14：30----14：45        小休14：45---16：15                销售的四项基本原则                      区域经理和业代的职能分工                      销售拜访16：15---- 17: 00       自由讨论