序言：

当我们筹备《战略经济学》第二版时，道琼斯工业平均指数在9000点 左右，纳斯达克在2000点左右;今天，它们仍然没有太大变化。然而，在 这三年中，商界却改变了许多。纳斯达克曾在大幅下跌前到达过5000点的 高位，只是这种景象转眼即逝。虽然很少有人预料到，但道琼斯指数也曾像 坐着过山车一样，创下了曾经的辉煌。 在这段时间里，商业起起落落。仅在几年之前，许多战略大师的传家心 得还是“商业规则已经改变”，人们还可以在信息高速路上发现通往巨大财 富的门票。大师们提供了许多成功的秘方。任何搭建了几千里光缆的企业都 可以成为电信巨人;电影制片厂追随整合的步伐创造娱乐大片;医院追随提 供一体化医疗护理的目标，聘请医生的花费高达上千亿美元。曾经，投资者 们青睐于那些看似能够凭空创造巨额股东财富的经理人。但这些交易却让学 院派的经济学者们摸不到头脑，他们思量着:这些人是如何能创造持续财富 的呢? 近来的熊市唤醒了那些忽视基本商业规则的经理人、投资者。现在，我 们知道了商业规则并没有实质性的改变，那些误认为商业规则已经改变的人 遭受了巨大的经济损失。本书的第三版正是致在重申我们在前两版中强调 的:有一些商业规则普遍适用，它们适用于经济的各个部门。忽略这些规则 的经理人和投资者是在冒自己的风险

虽然这些规则一直奏效，但是直到近来，人们才对它们有了较多的了 解。想想看，波特的经典著作《竞争战略》是到了20世纪80年代才出版 的。波特的书清楚地诠释了经济推理如何向实战派的经理人提供了，并助其 形成了有用的视点，特别是有关处理企业外部环境的战略。 追随波特的步伐，许多商学院的经济学者，包括我们，都在寻求一些能 够为战略分析提供经济基石的教科书。大多数标准的战略管理类书籍都缺乏 学科基础。只有较少的一些于20世纪80年代和90年代由经济学和战略学 的研究者们出版的书籍包括了这方面的内容（如，经济学中的交易成本、承 诺、企业资源观等）。另外，大多数书籍针对的读者范围较广，而非诸如凯 洛格等商学院的学子们。与全国的同事们的讨论使我们得出了一个结论:并 非只有我们在苦苦地寻找一本合适的有关商业战略的教材。的确，在许多商 学院，核心战略课程的教材选择都是一个问题。 一种可能的做法是使用微观经济学教材来教授商业战略课程。在20世 纪80年代，出现了诸如罗伯特·平狄克（Robert Pindyck）和丹尼尔·鲁宾 费尔德（Daniel Rubinfeld）的《微观经济学》等一系列新教材，从内容上 说，它们是对早期教材的重大超越。特别要提到的是，平狄克和鲁宾费尔德 提供了大量现实世界的范例来阐释经济学在实践中的重要性。但这本教材充 其量是传统微观经济学和战略管理理论的折中。 在我们的著作《战略经济学》出版的前几年，出现了两本重要的著作: 沙伦·奥斯特（Sharon Oster）在1989年首次出版的《现代竞争分析》（由 中国人民大学出版社出版），以其内容的广泛性著称，收罗了我们认为很重 要的在战略管理学的课堂中讲授的主题;保罗·米尔格罗姆（Paul Milgrom） 和约翰·罗伯茨（John Roberts）在1991年出版的《经济学、组织和管理》， 此书以它的深度著称，为理解涉及组织、激励和等级制的问题提供了深入的 理论基础。我们写《战略经济学》的部分目的就是在接近米尔格罗姆和罗伯 茨的分析水平上实现奥斯特的广度，为读者提供这两本书中出现的阐释 案例。 《战略经济学》的前两版基本上实现了我们的目标，并受到了凯洛格商 学院同学们的欢迎。然而在过去的几年里，我们感觉这本书有关人力资源管 理（有时也称为员工经济）的内容并不充分。学院派经济学家和战略研究人 员已经形成了新的视角，来审视组织中财务激励的运用（及误用）。我们的 同事斯科特·谢弗是这一领域的权威学者，同时也是一位具有天分的老师， 我们十分感谢他为本书第三版所做的贡献。 我们在这版书中做了许多改动。有关纵向整合的内容已由三章缩减到了 两章，并且更加集中在自制与外购的讨论上;更新有关多样化经营、战略定 位及战略优势等方面的内容，使其能够跟上近来的市场潮流和研究成果;战 略承诺一章中包含了更广泛的有关灵活性的处理和投资选择权的价值等内 容;在持续优势一章中，加入了对具有网络效应的市场，如个人电脑和 DVD市场的详细分析;重写了有关文化、政治和组织设计的章节，使它们 可以更好地与新的激励与业绩评估方面的内容结合在一起。由于这些改动，我们相信《战略经济学》第三版可以继续体现最前沿的有关商业战略的学术 思考。

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本书的编排 本书分为三部分。第一部分重点讲述企业的边界，其中包括规模经济、 范围经济、纵向一体化和多样化经营。第二部分是从工业组织（IO）经济学 的角度讲述竞争战略。它包括传统的IO主题，如市场结构、进入，以及现 代的IO主题，如动态价格竞争。这部分以波特的五力分析法结束，我们把 波特的五力分析法作为评估以前章节中IO问题的系统框架。本书的第三部 分涵盖战略定位及其动态。这部分内容为我们提供了一个经济学基础，它可 以帮助我们理解竞争优势的含义、评判竞争优势的方法、维持竞争优势所需 的条件以及最重要的一点———如何获得竞争优势。这部分内容汲取了大量的 经济学和战略文献知识，其中有两章是关于员工经济学、组织结构和战略协 调的。本书最后一章讨论了总经理的重要角色，他是我们整本书所讨论的战 略决策的决策人。 本书包含了大量现实中的案例，它们把经济模型带到了日常生活之中。 这些案例来自世界各地，覆盖了从18世纪到现在的商业实践。商业世界瞬 息万变，当我们将这本书投入市场之时，其中有些案例可能就已经过时了。 但我们希望读者从中获得的经验教训将会永存。 我们相信，本书可以用作重点关注工业经济和企业经济的核心战略课程 或者商业经济课程的教材。在凯洛格商学院第一年为期10周的MBA战略课 程中，我们按如下方式安排这些章节的学习: 第1章 现代企业的演变 第2章 企业的横向边界:规模经济与范围经济 第3章 企业的纵向边界 第10章 行业分析 第11章 竞争优势的战略定位 第12章 持续竞争优势 如果我们有整整一个学期的时间来学习战略课程的话，我们将会加入第 6章（竞争者与竞争）、第13章（竞争优势的起源:创新、演进和环境）以 及第15章（企业的激励机制）。一门更关注组织的课程可以重点讲述第6 章、第13章、第5章（多样化经营）、第14章（代理与业绩评估）、第16章 （战略与结构）以及第17章（环境、权力和文化）。 我们将企业边界（第2～5章）的有关内容穿插到战略章节（第10～13 章）之间讲授，这可能会使某些人感到不习惯。当然，教员也不一定要按照 这个顺序。只要学生能理解经济学基础部分的内容以及第2章规模经济与范 围经济的内容，有关战略的章节就可以在企业边界之前讲授。

第7～9章———有关战略承诺、动态价格竞争和进入与退出———是本书 中最带有“博弈论味道”的章节。这一部分对那些经济学基础较薄弱的学生 来说是最费精力的（虽然引言中对博弈论的介绍与第6章一起足以使学生理 解这些内容）。由于在凯洛格学院讲授基础战略课程时，学生还没有学习经 济学，因此我们的教学计划不包括这些章节。第11章及其以后的各章与第 7～ 9章的关系并不密切，因此，跳过这些章节并不会影响内容的连贯性。 本书还可用作战略或管理经济学教材，这些课程重点研究竞争战略和现 代产业组织。对一个学期的课程来讲，我们建议使用下面的几章: 第2章 企业的横向边界:规模经济与范围经济 第6章 竞争者与竞争 第7章 战略承诺 第8章 动态价格竞争 第9章 进入与退出 第10章 行业分析 第11章 竞争优势的战略定位 第12章 持续竞争优势 第13章 竞争优势的起源:创新、演进和环境 对于一学年的课程，可以在以上名单中增加第5章以及各章中有关竞争 战略、产业组织和博弈论方面的附加阅读材料的内容。 附加资料 讲师手册:由凯洛格学院管理研究生院的索尼亚·玛西亚诺（Sonia Marciano）筹备。 讲师手册提供了非常有价值的内容，它可以帮助读者理解本书中每一章 的内容，包括章节内容列表、章节概论、章节的讲授方法、哈佛商学院案例 研究中有关该章的补充内容、其他的有关读物以及所有章后问题的答案。 幻灯展示:由芝加哥加利福尼亚州立大学的理查德·鲍纳奥（Richard PonArul）筹备。 每章的幻灯片和讲义大纲都在相应的网站上提供，可以用电脑阅览或 下载。 致 谢 由于许多人的帮助，这才使得《战略经济学》第三版得以出版。我们特 别感谢威利公司的莱斯利·卡曼（Leslie Kraham），她为本书的面世做了大量的协调工作。感谢弗雷德·考特赖特（Fred Courtright），因为他使本书从 其他资料中引用的有关数据、图表和引文获得了版权许可。感谢威利公司的 瓦莱丽·A·瓦尔加斯（Valerie A.Vargas）和英格奥协会（Ingro Associ- ates）的英格奥·苏珊娜，由于她们出色的工作，本书才得以如期完成。 第三版中许多改进都得益于使用第二版的讲师们提出的大量建议。感谢 我们的同事们，他们非常热心地指出了第二版存在的问题并提出了改进建 议。非常感谢凯洛格学院的院长伊曼瑞特斯·唐纳德·吉克博（Emeritus Donald Jacobs）以及（前）副院长马克·萨特思韦特（Mark Satterthwaite）， 是他们给了我们发展凯洛格学院基础战略课程的机会，并在本书第一、二版 的写作过程中给予了极大支持。非常感谢现任院长蒂派克·吉恩（Dipak Jain）对第三版的写作给予的极大支持，此外，他对在凯洛格学院的各种成 员（学生、校友、校方合作伙伴）中介绍本书的重要性表示出了极大的 热情。 我们还要感谢那些读过此书前两版并给予了建议的人们，他们包括:维 拉诺瓦大学（Villanova University）的查尔斯·泽赫（Charles Zech），加州 大学洛杉矶分校（University of California-Los）的奥雷·索伦森（Olav So- renson）以及乔治城大学（Georgetown University）的博纳特·兹奥纳 （Bennet A. Zelner）。我们很感谢他们对这本已经出过两版的书所提出的实 质性意见。 最后，我们要感谢凯洛格商学院所有用过《战略经济学》第一、二版的 同学。他们真诚地找出了排版错误和数字错误，并为新案例提供了许多思 路。他们以这样或那样的方式在第三版中留下了他们的影子。编写这本书的 最初意图源于我们为凯洛格商学院的学生们提供一本有挑战性的、有学科基 础的战略课程的愿望。我们很高兴地说，我们的学生对本书的最后完成起到 了重要作用。

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目录

导言:战略与经济学

为什么要研究战略

为什么要利用经济学研究战略

对基本原理的需求

那么问题是什么呢

战略的框架

企业边界

市场和竞争分析

战略定位及其动态

内部组织

引言:战略的经济学概念

成本

成本函数

时间期限的重要性:短期成本函数与长期成本函数

沉没成本与可避免成本

经济成本与收益

经济成本与会计成本

经济利润与会计利润

经济利润与净现值

需求与收入

需求曲线

需求的价格弹性

总收益函数与边际收益函数

厂商理论:定价与产出决策

完全竞争

博弈论

矩阵形式的博弈与纳什均衡的概念

博弈树和完美子博弈

第一部分 企业边界

第1章 现代企业的演变

1840年的世界

1840年的经营模式

1840年的商业环境:缺乏现代基础设施的生活

1910年的世界

1910年的企业

1910年的商业环境:“现代”的基础设施

今天的世界

今天的企业

今天的基础设施

三个不同世界:一致的原则、变化的环境和适应性战略

本章小结

思考题

第2章 企业的横向边界:规模经济与范围经济

规模经济和范围经济从何而来

规模经济的定义

范围经济的定义

规模经济的来源

固定成本的不可分割性与分摊

存货

立方—平方法则和生产的物理性质

规模经济与范围经济的具体来源

购买中的规模经济和范围经济

广告中的规模经济和范围经济

研究与开发中的规模经济

互补性和战略协调性

规模不经济的来源

劳动力成本与企业规模

激励机制与官僚效应

专门化资源过分分散

“冲突淘汰”

学习曲线

学习曲线的概念

增加产量获得成本优势

学习与组织

学习曲线与规模经济

本章小结

思考题

附录 利用回归分析预测成本曲线的图形

第3章 企业的纵向边界

自制与外购

上游、下游

边界的确定

自制或外购的一些错误观点

自制的理由

外购的有形收益:利用规模经济和学习经济

契约的经济学基础

完备的与不完备的契约

契约法的角色

纵向链条中生产流程的协调

私有信息的泄漏

交易费用

关系专用性资产

租金和准租

要挟问题

要挟问题和交易费用

概述:从关系专用性资产到交易费用

自制与外购决策小结:自制与外购决策树

本章小结

思考题

第4章 组织纵向边界:纵向一体化及其选择

技术效率与代理效率

经济化

技术效率与代理效率的权衡和纵向一体化

现实世界的证据

纵向一体化和资产所有权

纵向兼并中的程序问题

纵向一体化的替代选择

渐进一体化:自制或外购

战略联盟和合资企业

合作关系:日本的分包商网络和企业集团

隐含契约和长期关系

本章小结

思考题

第5章 多样化经营

简要的历史回顾

为什么企业追求多样化经营

多样化经营的效率考量

多样化经营的潜在成本

多样化经营的经理层的原因

收购给经理带来的收益

公司治理的问题

公司控制权市场和公司治理中的新变革

多样化经营企业的绩效

经营绩效的研究

价值研究和事件研究

多样化经营企业的长期业绩

本章小结

思考题

第二部分 市场与竞争分析

第6章 竞争者与竞争

竞争者识别与市场界定

识别竞争者所需的基本要素

将竞争者识别付诸实施

识别竞争者的经验法

识别地域竞争者

衡量市场结构

市场结构与竞争

完全竞争

垄断

垄断竞争

寡头垄断

市场结构与企业业绩的证据

价格与集中度

有关决定盈利能力因素的其他研究

本章小结

思考题

第7章 战略承诺

承诺的重要性

战略承诺与竞争

战略互补与战略替代

强硬承诺与温和承诺

承诺战略的分类

灵活性与实物期权

战略承诺分析的框架

本章小结

思考题

第8章 动态价格竞争

动态价格竞争

为什么古诺和伯川德模型不是动态的

动态价格竞争:直观认识

竞争者的反应和针锋相对的定价战略

多家企业的针锋相对的定价战略

无名氏定理

在均衡中的协调

针锋相对的战略为何这样诱人

误解

市场结构如何影响合作价格的持续性

市场集中度和合作价格的持续性

反应速度、察觉滞后和合作价格的持续性

企业非对称和合作价格的持续性

市场结构和合作价格的持续性:小结

促进措施

价格领导

提前宣布价格变动

消费者最惠条款

统一运费定价法

质量竞争

竞争市场中的质量选择

有市场影响力的卖家的质量选择

本章小结

思考题

第9章 进入与退出

一些关于进入和退出的事实

进入与退出决策:基本概念

进入壁垒

退出的障碍

进入阻绝战略

限制定价

掠夺性定价

过剩生产能力

柔道经济与小狗策略

促进退出战略

消耗战

阻绝进入行为的证据

阻绝进入的调查数据

本章小结

思考题

第10章 行业分析

五力分析运用

内部竞争

进入

替代品与互补品

供应商力量与买方力量

对付五种力量的战略

合作竞争与价值网

五力分析的应用:一些行业的分析

医院市场的过去与现在

商用机身制造业

夏威夷的咖啡业

结论

本章小结

思考题

附录10—1 五力分析模板

第三部分 战略定位及其动态

第11章 竞争优势的战略定位

竞争优势

竞争优势的界定

哪个因素对盈利能力更重要:市场还是企业

竞争优势与价值创造:分析工具与概念基础

最大支付意愿和消费者剩余

从最大支付意愿到消费者剩余

创造价值

创造价值和“双赢”的商业机遇

价值创造与竞争优势

价值创造分析

价值创造与价值链

价值创造、资源和能力

价值创造与价值再分配

价值获取与行业经济的地位

战略定位:成本优势和利益优势

一般性战略

成本优势的战略逻辑

收益优势的战略逻辑

从成本与收益优势中获取利润:需求价格弹性的重要性

成本优势与收益优势的比较

徘徊其间

战略定位:广泛覆盖战略与专一化战略

行业市场细分

广泛覆盖战略

专一化战略

本章小结

思考题

附录

成本驱动力

收益驱动力

附加值分析法

第12章 持续竞争优势

持续获得利润的难度

完全竞争市场和垄断竞争市场中威胁利润可持续性的因素

所有市场结构下威胁持续盈利的因素

持续盈利的证据

保持竞争优势

资源基础的企业理论

隔离机制

模仿障碍

先行者优势

先行者劣势

不完全模仿性与行业均衡

本章小结

思考题

第13章 竞争优势的起源:创新、演进和环境

创造性破坏

破坏性技术

可持续性和创造性破坏

创新的激励

沉没成本效应

替换效应

效率效应

创新竞争

专利权竞赛

技术选择

演化经济学与动态能力

环境

管理创新

本章小结

思考题

第14章 代理与业绩评估

委托代理框架

利用契约提供激励

雇员对激励契约中业绩评估标准如何反应

按业绩付酬的成本

风险规避与风险共担

风险与激励

无法反映所有期望行为的业绩评估标准

选择业绩评估标准:管理成本间的权衡

业绩与报酬挂钩的激励机制是否有效

本章小结

思考题

第15章 企业的激励机制

隐性激励契约

主观业绩评估

晋升锦标赛

效率工资与解雇威胁

团队激励机制

职业生涯关注和长期雇佣

企业组织中的激励机制与决策制定

本章小结

思考题

第16章 战略与结构

结构介绍

个人、团队与等级组织

复杂的等级层次

组织结构的类型

权变理论

技术与任务的相互依赖

改善信息处理

分化与整合的平衡

结构跟从战略

战略、结构和跨国企业

结构、战略、知识和能力

惯例和启发式的结构

本章小结

思考题

第17章 环境、权力和文化

企业行为的社会背景

内部背景

权力

权力的来源

权力的结构观

成功的组织需要强有力的管理者吗

把正式权力分配给个人的决策

文化

文化与经营业绩

外部背景、制度与战略

制度与规则

企业间的资源依赖关系

制度逻辑:信念、价值观和行为准则

本章小结

思考题

第18章 战略与总经理

介绍

对总经理的历史视角考察

总经理做什么

总经理的案例分析

总经理的作用

管理工作的张力

变化中的管理工作定义

本章小结

术语表

索引

译后记

很好呢。。。

精彩片段

战略经济学 第8章 动态价格竞争

许多年来，两个公司控制着澳大利亚悉尼的晨报与晚报市场:约翰·费尔费科斯父子公司（John Fairfax and Sons），它上午发行《悉尼晨报》（ Sydney Morning Herald），下午发行《太阳报》（ Sun）;鲁珀特·默多克新闻有限公司（Rupert Murdoch's News Limited），它上午发行《每日电讯》（ Daily Telegraph），下午发行《每日镜报》（ Mirror）。 ［1］ 晨报市场被明显地分割，《悉尼晨报》看上去要比《每日电讯》更有影响力。相比之下，在晚报市场上，两家公司在为获得相同的读者群而相互竞争，并且两种报纸几乎可以相互替代。

在第二次世界大战后的大部分时间里，晚报市场上两家报纸的价格变动总是步伐一致。1941年—1974年1月间共出现了七次价格上涨。其中四次涨价是《太阳报》首先宣布的（它被公认为晚报市场的价格领导者），然后几日内《每日镜报》也进行了相应的调价，与其保持一致。在另外三次提价中，两家报社同时通知涨价。与此相反的是，在晨报市场上，一家报纸的价格上升时间与另外一家报纸的提价时间常常会相隔9或10个月。

但是晚报市场的定价行为在1975年发生了变化。那一年的7月，费尔费科斯将《太阳报》的价格由10美分提高到12美分。默多克打破30多年的传统，选择仍将价格保持在10美分。这场由默多克发起的报纸价格战持续了三年半。在这段时间，《每日镜报》占晚报市场的份额上升至略微超过27353%，而当它的价格和《太阳报》一样时，其所占据的市场份额为50%。相对于《太阳报》而言，这使《每日镜报》可以增加它的广告收益。威廉姆·梅里斯（William Merrilees）估计，由于比《太阳报》价格低，《每日镜报》可以每年增加将近160万美元的利润，而《太阳报》的年利润却下降了大约130万美元。［2］1979年1月，费尔费科斯最终投降了，将其价格降回10美分。自此以后，默多克的《每日镜报》成为了悉尼晚报市场的价格领袖。

该例子提出了关于市场内竞争动态的问题。什么条件影响一个市场中价格竞争的强度?为什么一些市场中的公司看起来可以协调它们的定价行为以避免代价高昂的价格战，而在其他一些市场中，激烈的价格竞争会成为规则?为什么在一个原本平稳的市场中会突然爆发价格战?如果存在任何价值的话，那么公司承诺总与其竞争对手的价格保持一致的价格政策的价值有多大?什么时候公司要与竞争对手的价格保持一致呢?什么时候它应该按自己的价格经营呢?这些是我们在第8章要讨论的问题。

本章以第6章为基础，介绍一系列模型和分析框架以帮助我们理解企业竞争的原因。为了增加分析的现实性，我们将价格竞争看成是一个动态的过程，也就是说，价格是随时间流逝而不断变化的。这意味着一个公司在某个时点上制定的决策会影响其竞争对手和公司本身的未来行为。例如，费尔费科斯没有对默多克的决策做出回应从而降低《太阳报》的价格，使得默多克的决策带来了丰厚的利润。但是，假如默多克预计，费尔费科斯在清楚地知道他不会提高《每日镜报》的价格后，会将价格迅速降回到10美分，那么这种情况下，默多克最好跟随费尔费科斯的价格领导。这表明，费尔费科斯可能早就传达了这样的信息:不论默多克在前几个周定价为多少，它都会作出相应调整。这就是针锋相对的定价政策。

本章也探讨非价格竞争，尤其集中讨论了有关产品质量的竞争。在本章的这一部分中，我们将探索市场结构对企业选择产品质量的影响，以及消费者信息对产品质量竞争性质的影响。

竞争者的反应和针锋相对的定价战略

为了理解张伯伦的观点是如何在我们的例子中起作用的，假定壳牌和埃克森美孚现在将价格定在伯川德均衡时的20美元和垄断价格的60美元之间的某个价位，例如，每100磅40美元。再假定壳牌最近在其他市场遭受了挫折，并正考虑将其价格提升至60美元的垄断水平。

你也许会认为，如果壳牌未与埃克森美孚达成共同提价的协议就将价格升至60美元，那是一种愚蠢的做法。毕竟，若壳牌提高了它的价格，而埃克森美孚没有，那么埃克森美孚会占领100%的市场。若将价格定为40美元，埃克森美孚的年利润将升至1 200万美元，这比它跟随壳牌的领导并将其价格提至垄断水平时所获得的年利润多了800万美元。这样，壳牌和埃克森美孚会面临一个与引言中所描述的相类似的囚徒困境:即使索要垄断价格对两家公司都有利，但如果壳牌将其价格提高至垄断水平，而埃克森美孚保持价格低于壳牌的价格，则埃克森美孚将会从中获利。

但现在假定价格每周都能变动，所以如果壳牌想撤销它的价格上涨，则它不用等一个星期就能这样做。再假定壳牌能及时地观察到埃克森美孚的价格决策，那么壳牌将立即知晓埃克森美孚是否跟随它涨价。

在这些条件下，壳牌的涨价决策风险极小。若埃克森美孚拒绝跟随涨价，壳牌能在一星期后将价格回调至40美元，最多，壳牌损失了一星期现行价格的利润（约115 400美元）。

对壳牌来说，不仅其提价的风险低，并且如果它站在埃克森美孚的立场，就会明白埃克森美孚不得不跟着一起提价。要明白为什么，可以假定两个企业都用10%的年利率对未来利润进行贴现。摊至每周，大约是0.2%（即0.002）的贴现率。壳牌的理由如下: ［5］

● 如果埃克森美孚坚持当前40美元的价格，我们很快就会知道，埃克森美孚会预期若它不跟随提价，我们在第一个星期后将回调价格至40美元。通过将价格维持在40美元，埃克森美孚的利润将出现一个星期的“上弹”，从每周11.54万美元增加至23.07万美元（23.07万= 1 200万/52）。然而，我们撤销了价格的上调后，埃克森美孚的周利润又将回到11.54万美元。这样，埃克森美孚周利润的贴现值（用百万美元表示）将是 0.230 8 +0.115 4/（1.002）+0.115 4/（1.002）2 +0.115 4/（1.002）3+…结果等于5 793万美元。 ［6］

● 如果埃克森美孚跟随我们提价至60美元，每一方都能获得800万美元的年利润，转化为周利润是153 846美元或15.38万美元。在跟随我们提价后，埃克森美孚的周利润贴现值是0.153 8 +0.153 8/（1.002）+0.153 8/（1.002）2 +0.153 8/（1.002）3+…等于7 705万美元。显然，埃克森美孚跟随我们提价将获利更多，即使如果它拒绝提价至60美元而能在第一个星期获利较多。

因为埃克森美孚保持与壳牌价格同步将收获颇丰，并且如果埃克森美孚不跟随提价，壳牌损失也极小，所以壳牌将其价格涨至60美元是明智的。如果埃克森美孚行为是理性的，那么它将按壳牌所期望的那样行动（出于以上所描述的原因），即埃克森美孚将配合壳牌的提价。这样，即使双方都没有同另一方共谋，这个结果仍相当于垄断的结果。简单的计算表明:只要埃克森美孚的周贴现率小于50%，这对应于2 600%的年贴现率，垄断价格就能保持。

如果壳牌对埃克森美孚宣称从下周开始，在给定的任一周，其价格将追随埃克森美孚前一周的价格，则壳牌对埃克森美孚会配合它一起提价就更有信心。这一针锋相对战略（tit-for-tat stragety）类似于壳牌对顾客做出的“不会对产品打折”的承诺。如果壳牌向埃克森美孚表明它将采取针锋相对战略，那么埃克森美孚就会明白，如果它不追随壳牌将价格增至60美元，壳牌在第一个星期后会将其价格回调至40美元的初始水平。作为最好的应对措施，埃克森美孚将实际经历前面所述的相同推理，并发现配合壳牌的60美元价格是值得的。

通过制定“针锋相对”的政策，费尔费科斯父子公司可能就可以避免在本章引言中描述的那个高成本的价格战。一旦默多克的《每日镜报》不打算提价至12美分明朗了，费尔费科斯就应当将价格降回至10美分。如果默多克的报纸预料到了费尔费科斯的这个行动，它就会有强烈的意愿配合费尔费科斯的价格了。

战略经济学值得一看。

呵呵，希望有电子版能够传上来！！！

谁有电子书啊!急啊

有没有可下载的资源

这本书有电子版本下载吗? 有的话能不能上传下啊~~~~~~谢谢啦~~~

有电子版么？
有的话麻烦分享一下····

看來是本大部頭的書
可惜無法下載

有没有电子版的？

就是推荐。。。

electirical edition

太谢谢楼主了