电大商务谈判实务题库
◆代理地位谈判的特征为（
）A、共同语言、对抗性小
B、对抗性小、谈判广而深
C、姿态超脱、态度积极
D、权限意识强
[答案：B]◆日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是（
）A、耐心说理、恭敬待人、唯上司是从、顽抗到底。
B、笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物
C、顽强讨价还价、吃苦耐劳、团体作战、关系是钱
D、耐心说理、恭敬待人、放长线钓大鱼、抓关键人物
[答案：B]◆谈判手的心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。能作为应策的是（
）A、真宽则宽
B、跟随进退
C、假变则虚
D、宽严自如
[答案：A]◆可不参加战略决策的方案辩论的是（
）A、谈判人
B、上级领导
C、专家D、行政人员
[答案：B]◆不能反映谈判伦理观的进取性的追求是（
）A、尽可能利己条件
B、职位晋升
C、使双方满意的条件
D、维护谈判伦理
[答案：B]◆不属于谈判阶段应遵循的准则的是（
）A、条例B、客观C、礼节D、达理[答案：D]◆下列是货物费的解释方式的是（
）A、分解法　　
B、惯例法
C、拆分法
D、结构法
[答案：B]◆谈判中 ...