跟客户这样谈保险理念
话术一:
一、跟客户沟通理财观念
有人说存款是理财，有人说投资是理财，有人说买房是理财，甚至有人说放高利贷是理财, 其实都有一定的偏见或误解。简单来说，挣钱是理财，花钱也是理财，能把没花完的钱变成 更多的钱也是理财，通俗来说，理财就是管钱，管理人生不同阶段的现金流，让家族有人在 的时候就有钱花，过幸福的生活。如果想早些实现爱上班不上班，但是家人还依旧有钱花, 那就要求家庭理财早口实现财务自由，而财务自由就要求必须去投资，如此看来，人人都需 要理财，也就是大家说的，你不理财，财不理你。
但你理财了，财，一定理你吗？现实生活中不见得每个人理财都能实现既定目标。例如，有 选择存款理财，收益抵制不了通货膨胀的；有放高利遇到跑路的、也有投资房地产遇到买房 容易卖房难的、也有投资股市不理想选择跳楼的、更难受的是跳楼排队都没位置的等等。
所以，我要说投资是理财的一个部分，但投资不等同于理财。在理财的过程中，没有最好的 单一产品，只有相对合理的资产组合。家庭理财要做的好，一定要做好资产限置，选择相对 合理的资产组合。那么个家庭理财的资产组合如何做配置比较合理呢？接下来我们做具体 ...