连锁超市经营方式
一、熟悉卖场的结算方式
　　有家食品生产企业与某城市十多家大卖场签定了供货合同，同时进场，原计划投入终端的启动资金为100万元（其中产品铺底80万元，终端费用20万元），结果，三个月后累计投入的资金为500多万元，
尽管销售业绩很好，但回款额不到100万元，造成该厂家资金链断裂，严重影响生产，最后供货不上，又违反了与卖场签定的供货合同，卖场要求厂家赔偿
缺失。　　以上案例的直接原因是
由于厂家在制定市场计划时忽视了卖场的结算方式将对资金流的影响。因此，大卖场采取什么样的结算方式？如何计算结算周期的资金流量？是厂家销售决策人
务必懂得的两个基本常识。
　　首先，我们来
熟悉一下卖场的结算方式：
　　好又多：帐期
通常产品为到货60天，生鲜产品
通常为到货15天结，补损
通常在5%以内；知名品牌及特殊产品（盐、烟）为现金购买。
　　麦德龙：
通常帐期为到货45—60天；生鲜帐期为到货30天，补损在5%以内；知名品牌
通常为到货7天；特殊商品为现金购买。初次进场费用较高，但后续合作时是所有超市中最简单的一个。
　　沃尔玛：帐期
通常产品为到货60天，生鲜帐期为到货15天，补 ...