定位：有史以来对美国营销影响最大的观念[美]里斯等著 2011.01.pdf

王志成2010

11530

收藏 2012-01-26

【作者】（美）里斯，（美）特劳特著
【出版商】机械工业出版社 , 2010.12
【ISBN号】978-7-111-32640-3
【页数】 296
【丛书名】特劳特经典丛书
【原书定价】42.00

【内容提要】美国史上百本最佳商业经典第一名，美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书，有史以来对美国营销营销最大的观念。本书是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。

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aibieli731001

2012-1-26 22:22:50

真的有那么好吗？吹牛的吧？

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dick1998

2012-1-26 23:12:19

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everwsj

2012-1-26 23:21:27

确实是这样的。2001年美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是劳斯·瑞夫斯的USP、大卫·奥格威的品牌形象，也不是菲利浦·科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡”价值理论，不是迈克尔·波特的竞争价值链理论，而是艾尔·里斯与杰克·特劳特提出的“定位”理论。
当然，我们现在所将的定位与里斯和特劳特的定位概念已经有所区别了。这本书是里斯两人的代表作，虽然浅显，但理念深刻。

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everwsj

2012-1-26 23:26:55

   艾·里斯(Al Ries)和杰克·特劳特(Jack Trout): 定位之父，被摩根士丹利推崇为高于迈克尔·波特的营销战略家。杰克·特劳特于1969年以《定位：同质化时代的竞争之道》论文首次提出了商业中的“定位Positioning”观念，1972年与艾·里斯在《广告时代》以《定位的时代》论文在商业实战领域开创定位理论。
   从1980至今，里斯先生作为第一作者和两个合作人（杰克·特劳特、劳拉·里斯）先后推出《定位》《营销战》、《营销革命》、《22条商规》《聚焦》《品牌22律》《品牌的起源》《董事会里的战争》等营销名著。其中，《定位》和《营销战》被译成17种文字出版该书随即成为商业界经久不衰的畅销书和营销行业的“工业标准”。《22条商规》被誉为美国CEO最怕竞争对手读到的奇书。《聚焦》被称为“管理史上加农炮”，《品牌的起源》以创建了系统的“品类战略”思想而被称为“品牌战略的重新定义之作”。1999年，艾·里斯被《公共关系周刊》杂志评为20世纪100个最有影响力的公众人物之一，并两次成为《商业周刊》的封面人物。目前，里斯先生专门辅导年营业额超过十亿美金的大企业，如IBM、通用、微软等企业战略。每小时的咨询费高达25000美金，是美国收费最贵的战略大师。
   学术界，菲利普·科特勒于20世纪70年最先将定位引入到营销之中，作为4P之前最重要的另一个“P”以引领企业营销活动的方向；1980年，迈克尔·波特将定位引入到企业战略，作为战略的核心，开创了竞争战略。
   杰克·特劳特、艾·里斯被称为大师背后的大师。