第一节 卖场选址
一、卖场选址的重要性
1.卖场地址的选择是企业制定经营战略的重要依据企业在制定经营战略时，要考虑的首要问题就是其所在区域的地理环境、社会环境、人口、交通状况以及政府规划等因素。企业根据对这些因素的认真分析来确定其目标市场，按目标顾客的构成及需求特点，确定经营战略及目标，制定包括广告宣传、效劳措施在内的各项促销策略。如果卖场经营毫不考虑周围的市场环境，随意选择卖场建立的地址，是难以经受市场剧烈竞争的考验并获得成功的。在实际生活中我们不难看出，由于各卖场所选位置存在的差异，尽管其产品构成、经营方向以及效劳水平根本相同，但是它们的经济效益却表现出明显的差异。2.卖场地址的选择决定了企业的市场定位卖场地址的合理选择，可以起到吸引大量消费者、使企业生意兴旺的作用。在某种程度上，合理的卖场地址对于卖场客流量的多少、企业竞争力的强弱、卖场对潜在顾客的吸引程度以及顾客的消费结构等起着决定性的作用。