摘 要
作为公司销售活动的主体，销售人员的行为直接关系到公司在竞
争中的成败。在客户需求日益个性化的市场经济下，如何更有效的激
励销售人员，日益受到公司界和理论界的重视。然而，实践中对于销
售人员的激励却存在若干的问题。由于销售人员的职业特点与公司其
它人员有很大的不同，流动率要比公司其它人员高，所以，传统的激
励模式并不是非常适合于销售人员。因此，要有效的解决销售人员的
激励问题，建立有效的销售人员的激励模式，就需要设计出专门针对
销售人员的激励模式。
本研究采用文献分析法对创世金融公司销售人员的激励模式进
行了研究。基于目前市场经济条件下销售人员的激励模式的现状和可
行性的分析，指出了现行的创世金融公司销售人员的激励模式中存在
的问题。由理论结合实际分析目前销售人员激励模式出现问题的原
因，从而，对现行创世金融公司销售人员激励模式进行补充和完善，
设计出针对销售人员的有效激励模式。
关 键 词 ： 公司；销售人员；激励模式
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引言.............................................. ...