（没想到引起关注，但有不少朋友对隐藏似乎有点不满，改了吧。说明一下，如果不隐藏帖子很容易沉，辛苦就白费了）

写一个回复，写着写着居然很长。干脆发出来吧。
我是考研二战，曾在证券公司营业部做过一段时间客户经理，总体来看做的很不顺心。现在营业部的客户经理的主要渠道是银行驻点，就是工作的大部分是呆在银行，向去银行办理各种业务的客户推介自己的公司，尽量吸引他们来本公司开证券账户，或吸引他们买所在公司的理财产品。还是很有难度的，特别是股市行情不太好的时候。有时候公司出新的理财产品，往往会让客户经理负责一个或数个代销银行，就是所谓的跑网点，尽量与银行的理财经理或客户经理拉关系，说服他们多出力卖本公司的理财产品。可是银行的这些理财经理卖的产品实在太多。工作同样很有难度。
收入情况大概是本科底薪1500-2500，大部分是在1500-2000之间，加各种提成、销售奖励。刚毕业这份工作很坑爹，没一点关系，再遇上行情不好，基本只能拿底薪，另外还要扣扣五险一金，所以连温饱也无法保证。我所在的营业部转正的客户经理也只有1800，而且得完成一定的任务才能拿到到。如果一个月零业绩，只能拿不到1000元的低保了。客户经理这个职位确实是极少极少的人能风光，大部分人沦落，人口流动性很大，我呆的地方工作超过两年的寥寥无几，一年以上的就是老员工了。那些曾经的前辈无非有以下的几个结局：坚持不下去的，放弃这个行业；有一定的客户资源后跳到其他金融业，如进股份制商业银行做客户经理，或进融资融券公司做客户经理；其他做的好的往管理方向发展，就是所谓的区域经理和营销总监，可惜能这样的还是寥寥无几，而且就算这样的，也不见得怎样的春风得意，以我的顶头上司（区域经理）来说，当年她一年的业绩是拉来的2000多万的资产存量，在所在省分公司名列前茅，进入总公司什么精英计划。现在依然压力很大，收入一般，而且在公司过的并不顺心。和她老公（他老公名校，工作也不错）两人也只不过买了一套80平米的房子而已，依然靠房贷。再举个例子说说客户经理收入被虚假拉高，一个同事有一个月因为卖理财得到销售奖励，工资将近2万，大家自是羡慕，其实呢，那些钱大部分到不了自己的手，因为他是靠给回扣才拉到客户的。
当然你要是有几千万的客户资产存量，那收入是基本都是还行的。但有几点，第一如果你还是客户经理，那你就必须不断出业绩，公司不会永远养着你的；如果你转向管理岗，那你的工资就不再是由你的资产存量决定的，而是由你的手下的业绩决定的，手下的业绩太差，你还是得走人。所以似乎你很难能在一个营业部长久的呆下去。至于由营业部跳到总部，或升至营业部总经理或副总经理的显然少之又少，不是重点。
需要指出的是，客户经理也分三六九等，如果你是总公司或分公司统一招聘分至各营业部的并且刚开始底薪在4000元以上，那就应该算是正式员工，有点像ZF有编制的员工。这种客户经理应该是各家公司花高成本拉来的后备力量，一般是名校本科或不错学校的研究生，比较容易成长为投资顾问（分析师）或营业部管理类人才。
至于其他的客户经理，一般很难修成正果。少数收入很高的人也经常使昙花一现。大部分证券公司的经纪业务创造了主要的利润，而立下汗马功劳的底层客户经理往往结局惨淡。这也许就解释了为什么有很多过分吹嘘证券公司收入的言论。实在是动机不良，吸引不明真相的人.......
最后必须指出的是，证券公司的客户经理制度似乎正在崩溃。各家证券公司也在慢慢的谋求转型。原因一则证券行业粗放式作业的时期正在结束，优质客户资源似乎都已经名花有主，各家公司的工作重点理应由拉新客户转到留住老客户上面；二则像上海等地已经不允许证券公司的客户经理在银行驻点。

由于本人在证券公司的时间很短，了解难免有失偏颇，希望指正。