烟台报业大战之我见（中篇）

       《蓝色快报》进军烟台，大众集团领导用实际行动宣布齐鲁系烟台战役败绩，两年前“3个月拿下烟台”的豪言成了泡影，齐鲁系处境尴尬，内心复杂。两年来抛妻舍子、寝食难安，喝坏了胃、愁白了头的廖鲁川，估计内心更是五味杂陈：并非嫡系的他，将何去何从？

       集团派来新军，廖再在烟台呆下去，毫无意义；不在烟台呆下去，回济南是败军之将身份，难免暗受嘲弄。当然，领导肯定会有一番嘉勉：成绩是突出的，领导是认可的，因集团战略调整，所以才如此安排，不要有什么想法，在新岗位上要继续干好。

       廖总回济南，要么回到原位，要么安排一闲职，烟台的拼杀从此成为历史，《今日烟台》也就在半死不活中慢慢地自生自灭。因为半岛系绝不会再考虑到齐鲁系。

       从旁观者角度来看，廖确是干才，两年时间，孤身一人，在烟报集团的强烈围堵之下，发行广告都有增长，证明不是等闲之辈。但大势已去，大局已定，有心杀贼，无力回天，不仅他廖鲁川在烟台无能为，半岛系恐也将步齐鲁系后尘。

       齐鲁系在烟台市场基本成为了过去时，将来时的半岛系会是一种什么结局？前面已经说过，《蓝色快报》生不逢时，报业的春天已经过去。且不去做什么分析，就是用老法子分析一下，局势亦是非常明了。我们从天时、地利、人和这三条分析一下，所有的优势都在烟报方。

       天时：报纸的黄金时期已经过去，已进入全媒体时代，三至五年内，绝大部分报社将开始全媒体运营。报纸现在仍有一定的赢利能力，聪明的决策者将利用好报纸的赢利期，赚得利润以为全媒体打基础。愚笨的决策者只看到眼前报纸这点赢利能力，将大量金钱扩张几乎没有什么前途的报纸。现在仍花大量金钱投入消耗极大的报业大战，决策极为不智。此乃有违天时。

       再说地利，毫无疑问，烟报集团独得地利之势，在烟台经营这么多年，根基深厚，齐鲁系半岛系劳师远袭，虽名义上是省里的，可也只是一个企业单位。与烟报比，毫无地利优势可言。

       人和。对比大众，烟报据说是另一种态势。往日散懒局面开始改变，新闻、发行、广告一起搞，严控市场，效果据说极明显。去年烟报发行广告都增加不少，职工奖金翻番。服务态度也变了，这是竞争的好处啊。这场报战，对烟报来说，是生存之战。上下同欲者胜。

       天时地利人和说完了，再替《蓝色快报》算笔帐，算帐应该最有说服力。蓝报应该是全彩印刷，32到48版，这里按平均40版计。每天5个印张，按0.2/每印张计，一份报纸的印刷成本就是1元，加上发行成本，每份报纸仅印刷发行两个环节，成本就在1.5元以上，且不算采编成本。

       每份报纸印刷发行成本1.5元，印刷3万份的话，每天就是4.5万，一年360天，总计1600多万。减去0.5元的卖报收入，每年净赔1100万。3万份的量，根本对市场毫无影响，仍是一个失败的量。如果印到6万，每年仅印刷发行净赔2200万到2500万，加上100人的采编成本1千万，每年要支付成本3500万。发行过程中，肯定要受到围追堵截，为了扩大市场，可能会像《今日烟台》一样大赠送，那0.5元的卖报收入也没有了，又增加成本540多万。合计成本共计4000多万元。这还只是粗算。而6万份的量，在烟台市场基本比不上烟报集团的《今晨6点》，谈什么“突破烟台”？3万份的量，会几乎没有广告收入，因为商家投入广告，等于钱打了水漂。6万份的量，广告会达到5000万吗？估计连2000万也挣不来。

       所以，蓝报进军烟台，帐无论如何算，都是不划算的，明摆着是败局。这么一笔明摆着赔大钱的买卖，大众会算不过来？决策者是一时糊涂？如果算明白了，又做如此决策，所谓何来？打经济帐？赔钱。打政治帐？帐在哪里？

烟台报业大战之我见（下篇）

       中篇为大众报业算了一笔帐，不知大家看明白了没有。对领导者来说，任何一个决策，都要有目的性，要么算经济帐，为了挣钱；要么算政治帐，于是要有政绩。进军烟台，经济上大大地赔钱，划不来。剩下的，就是政治帐，要有政绩。

       对大众报业来说，这几年可谓顺风顺水：主导省会及周边市场，济南日报、山东商报难以抗衡，可以随意的制裁一下济南时报，济南日报集团以至仰齐鲁晚报鼻息讨生活；在青岛市场，半岛成为市场老大；临沂、潍坊不战而降。整个山东，媒体英雄，舍我其谁？统一山东报业之志油然而生

       而烟报实力极强，拿下烟台，那就是最大的政绩。齐鲁系以为可以象在其它地方一样，轻易拿下烟台，主动请缨创办《今日烟台》。没想到，几任总编接连败绩，现任廖总也是伤痕累累。实践证明，烟台市场与其它市场根本不同，拿下烟台市场必须改变思路。

       骄兵必败。大众报业烟台战役，再次证明孙子兵法的正确。一个成熟的企业家，会对不同的市场灵活地采取不同的策划。而大众报业前赴后继，死相枕藉。在这种情况面前，仍不愿意承认失败(当然内部可以说是战略调整)，政绩落不到实处，必然胸中恼火，决策难免不理性。

       任何领导都要追求政绩，不追求政绩的领导不是好领导。但政绩的取得，必须经过理性的考虑全面的研判，尤其要放在大环境大形势下考虑。所谓“谋势者胜。”不考虑大势，拍脑袋决策，过去可以，现在不行，最终换来的，恐怕就不是政绩，而是羞辱。

       算政治帐，追求政绩，就要稳中求胜，否则不如不干。前面从各方面都说明烟台之役将不可能取胜，相信不会没有想到。想到但不干，那又是为何？是坚城难下，颜面难保，而做出的赌气之举？仔细想想，不是没有可能。大众文人荟萃，文人最易赌气，极少失败的文人领导更是最最易赌气了

       意气用事、赌气决策，就是不顾条件。文革时有句口号：有条件要上，没有条件创造条件也要上。窃以为大众报业是“硬着头皮也要上”。结果只能是败绩累累。换来的不是政绩，而是羞辱，天怨人怒，上下离心。用大量的金钱和兄弟们的前程，证明愚蠢和颟顸。

       聪明的领导，是带领部下一同进步。为此，要创造条件，甚至要加以锤炼，但不是将部下送到死地。猛虎送进狼群，就是再有本领，也会无所作为。任何一个想有作为的读书人，都不愿意背负败军之将的名声，一旦失败，一辈子会背负沉重的心理负担。烟台之役，将毁掉任何一个大将的前程。

       媒体领导，许多从记者起家，靠一支笔为个人积累了资本，谋得了职位，过去媒体总编主要负担报道。但现在媒体，变为企业，领导就不能停留在过去总编的思维水平上，而要学会用老板的角度、资本的角度思考问题。就要考虑大势，势不在则不为，势顺则进。

       有网友说，大众看好了烟台的广告。呵呵，如果真是这样，算一算投入产出比就可以了。前述微博，俺已经替半岛算了一笔帐；齐鲁系这几年在烟台的经营，最有说服力。让他们说说烟台是不是流金淌银的地方。

       攻打烟台，烟台报业有一抵御外敌最有力的武器，那就是全媒体阵营。这种体制，一直为以采编为主体的技术层所不解，主要是沟通成本大。我开始也不解，后来反复琢磨，再读《孙子》，细看《通鉴》，终于明白其高明之处——且听下回分解。

       烟报集团在烟台市场处主导地位，怎么玩他也是主导；如有强敌，则一致对外。这种集中力量办大事的体制，是弱势媒体的极有效的应对之举。这种体制，可以五指并拢，握紧拳头，广告发行新闻合力猛击对手。这种体制，可以牢牢地控制住现有的市场。好处是敌强则强，坏处是敌弱则弱。但不论如何，都可以牢牢地掌控好市场。这非有智慧者所能虑及也。如果对手把这当作烟报的弱项，那可就差了，就是智商有问题了。

       这些年，媒体大战基本没有，原因是，传统媒体的市场格局、势力范围基本奠定，市场偏好也基本稳定；经过大战洗礼，大家也明白一个道理，对手是消灭不了的，只有共生，才能共存。我以为，传统媒体格局已定，走全媒体之路，抢新媒体市场，这是有眼光的企业目前应该抓紧做的事情。如果不紧跟市场发展大势，停留在对传统媒体的爱恋，那就是固步自封，大集团也会变成小集团。这一点，地市媒体难以跟大众报业竞争。建议大众学学南方报业。

       对大众来说，统一鲁报的雄心壮志，无可非议。任何人都想成大事。但如何成事，则大可讲究。孙子讲，不战而屈人之兵，兵之上者也。“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。大众报业选择了最下策。

       大众报业要统一鲁报，俺不收费帮忙出一招：那就是运用资本的手段，通过资本动作的方式来完成。要知道，能用钱办到的事，是最容易的事。现在这样的案例太多了。可花点小钱，学学MBA课程，就可了解。大众不缺钱，简单的手段不用，却非攻坚城，令人匪夷所思。

       大众是山东媒体老大，以前是一呼百应，就是山东的报业盟主。这些年，不用说盟主，地市级媒体都对大众采取敌视态度，企业界也是意见很大。原因何在？就是压缩地市媒体的生存空间。统一鲁报，完全可以达到双赢的结果，结果山东却出了一个地市报业联盟与大众对抗。尽管联盟后来无果而终，但地市媒体的抵制心态，却非常明显。黑社会老大都明白一个道理：要让小弟跟着你，就得让兄弟们有钱赚。

       老大不当，却想把所有的钱赚进自己兜里，结果就是四处树敌，目的也达不到。这需要当家人要有眼光，有胸怀，有气度，赚自己该赚的钱。合作才有前途，这个最浅显的道理，明白起来真不容易。

       难得俺老汉有兴致评点烟台报战。俺这个从前的传媒老兵，现在的企业战略分析小兵，欢迎大家转发讨论，别让我自已玩啊。关于这场战役的所有问题，都可以提问遭难我，这些年有点技痒啊。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　作者：铁剑琴心