奢侈品渠道营销策略
　一、奢侈品的内涵及特点。
　　（一）奢侈品的内涵。
　　奢侈品被定义为
“一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品
”，又称为非生活必需品，从价值的意义上讲其价格又超出其本身固有价值许多倍，主要功能在于彰显产品本身的品质、品牌或者拥有者的品味、财富、社会地位、阶层等象征性元素的商品或服务。
　　(二）奢侈品的特点。
　　1、非基本生活所必须的消费品。奢侈品是那些无形价值与有形价值比值特别大的商品.也就是说，功能以外符号要素的价值越高，这个商品就越奢侈。事实上，人们消费奢侈品更多地是满足心理需求,这就是所谓
“拥有”比“使用”更重要的奢侈品消费法则。所以，与精神价值相比,奢侈品的使用价值甚至微乎其微。一块价值连城、用
K金打造、镶满钻石的劳力士
“满天星”，同一块价格几十元的普通手表相比，其计时功能相同，但名表能满足人们精神需求的价值是普通手表无法比拟的.
　　2、价格与质量比值特别大的商品。即奢侈品的质量和价格都是同类产品中最高的,但价格超出普通消费品的幅度远远高于质量超出的幅度。奢侈品的质量是最上乘的，而其价格却是超常的.宾利
“雅致 ...