中国市场在过去的10到20年内发生着巨大的变化，从计划经济到市场经济，内部政治格局的宽松，**鼓励创富和消费，财富迅速集中在富裕阶层，奢侈品消费急剧增长。世界奢侈品协会的报告显示，截至2009年12月底，中国奢侈品消费总额已增至94亿美元,全球占有率为27.5%。中国首次超越美国，成为世界第二大奢侈品消费国，仅次于列首位的日本。预计未来5年,中国奢侈品消费市场将会达到146亿美元,占据全球奢侈品消费额首位。中国已经成为奢侈品牌布局新兴市场的首选。但是，与欧洲成熟的奢侈品市场比较，目前中国的奢侈品市场有其特殊性，在许多欧洲品牌进入中国的市场实践中再次得到验证：国际奢侈品进入新市场，必须采取不同的营销策略。
文章首先对奢侈品的定义进行深入剖析，以此为立足点来分析在中国市场上奢侈品的主要消费者及其特征，然后进一步探讨了这些消费者的行为特征。接下来分析了中国奢侈品市场的形成和特殊性：中国是一个巨大的市场，消费人群年轻化，女性是奢侈品消费的主力军，而且中国市场仍然不够成熟，消费者习惯在异地购物，不同地区市场差别巨大，且仍有大量假冒产品充斥市场等。中国奢侈品市场的消费人群也与发达国家不同，除了“蓝血贵族”，新成功人士、中产阶级和富二代成为主流人群，另外还有偶尔购物的“梦想阶层”和用于送礼的只买不用的人群。他们的消费特征主要表现为炫耀性、盲目性及个性消费。文中也分析了目前奢侈品营销遇到的一些困难和问题。
最后，文章将以中国市场营销的具体特征为基础，结合对营销策略组合的整合分析，和行业中的经典案例，总结出对中国奢侈品市场营销的思考和建议：既在企业发展的角度，又站在客户的立场思考，将4C、4P、4R、和4V充分结合，在搭建销售网络、产品策略、价格策略、客户关系管理、促销策略、建设公共关系和人才管理等方面实现适合中国土壤的营销策略组合。