晚上收到兰兰的邀请，写一写我大南大学生券商基金求职这块的情况。说实话，现在我自
己的工作都没定，似乎没什么资格写这玩意。不过盛情难却，同时自己也希望做点对后来
者有益的事儿，权当攒点人品吧。
首先，简单回顾一下迄今为止今年求职情况（以商院硕士为主）。截止现在，据本人较准
确目测，现在商院这边：行研类——2海通、1申万、1东方、1长江、1广发、2兴业、1农银
汇理、1华夏（此大牛还拿到国泰君安、重阳投资offer，不过拒了），此外生科有1博时基
金offer；统计相对准确
投行与债券承销类——1中信（？）、1华泰联合、1国信、2招商、2广发、2中信建投，此
外工程管理学院至少有1国泰君安、1中信建投；统计相对不完善。
此外，还有一些去南京证券、德邦、东海、华泰各类岗位的，商学院加起来超过10人吧。其他略去不表。

其次，再说说去券商基金的方式，进而延伸一下暑期实习的情况。研究类，以上10个案例
，除博时基金本人不了解情况外，申万、长江、广发、兴业X2、农银汇理均为暑期实习
return offer，海通的也均持有海通暑期实习，不过也走了一下校招流程，华夏（国泰君
安、重阳投资）的同学持有国泰君安暑期实习。可见，行研类岗位，主要是通过暑期实习
转正，从头走校招非常艰难，对南大的同学尤其如此，去年延续至今恶劣宏观环境与市场
表现，进一步加剧了艰难程度。
投行类岗位中，中信、国信、招商X2、华泰联合、广发X2都有相应公司的暑期实习，其中
中信、招商X1、华泰联合象征性走了一下校招流程。因此，与研究类相比，投行类通过暑
期实习直接转正的比例较低，我认为主要原因有两个：1，这两年一级市场机会较多，因此
2011年下半年至今，投行类岗位的招聘较研究类多很多；2，研究类岗位需要通过实习展现
自己的“研究能力”，而投行类相关“能力”可通过面试直接考察（也可以理解为，在投
行越来越草根化的今天，对新入行员工的要求越来越泛化）。:

第三，上边说到了实习的情况，不妨在详细的讲一讲。说到找实习，这对南大的每个人都
是一件很头大的事情，对南大同学找实习的情况简单归纳：1，熟人介绍，包括老师、学长
及家庭关系。这也是去年大部分同学找到实习的方式，研究与投行类皆是如此。当然，并
不是说通过熟人介绍，就可以免于面试等考察，实际上，除非非常硬的关系，大部分熟人
介绍的实习，也是需要通过一定的面试。2，正式的暑期实习招聘。大部分机构都会组织正
式的暑期实习招聘，实际上越来越多的机构也把这当成其录用新人的环节之一，以去年为
例，华夏（上述华夏offer是特殊情况下的补招，当然，含金量也非常高）、大成、嘉实、
南方、国信、光大、农银汇理、广发证券等的行研offer都是通过暑期实习发放的（后来找
关系进去的不算，光大是典型），其余的招商、兴业、长江等大部分研究offer也是通过暑
期实习发放，而下半年大规模（>8人）招聘研究员的机构非常少，中信、申万、国泰、海
通、招商、易方达、鹏华、博时这几家搞得声势浩大，实际上最后招的人非常非常少，鹏
华我比较了解，似乎是招了3个，去年机构的心态是“有合适的就招、没合适的就不招”，
去年可以说是研究类招聘最惨淡的一年。
因此，对应届生而言，要进券商基金研究、投行类岗位，找到一个暑期实习是必要条件，
对南大的学生尤其如此，而熟人推荐对南大学生找实习有非常显著的影响。

第五，讲一下我比较熟悉高校的就业情况，由于自己只是了解些皮毛，因此直接列条显示
。
1，去年UBS、GS等外资大行虽然都进行了校园宣讲，但实际上最后基本没招人，可以预测
清华北大今年去外资的应该远少于去年。
2，人大汉青今年去券商做研究的很少，去投行的挺多，去银行总行的最多。（转自汉青金
融朋友）
3，汇丰商学院似乎也不太乐观，听说有人去平安证券研究所……
4，复旦经院今年据说比较悲催，去做研究的很少，而且普遍5000-6000的起薪，投行有一
些，但各种银行更多。上财、交大不了解，但是据我接触的同学反映，就业堪忧（需要验
证，因为我接触的那几个都是求职券商失败的……）
5，与上海浙江武汉高校的比较。在广州深圳，武汉高校很强势，招商、国信的一些零散招
聘都是直接在武大华科BBS上发帖招的。在上海这边，复旦交大上财的屌丝们实习确实比较
NB，但南大的学生只要有一家机构的实习（最好是TOP20的机构吧），在简历关基本没啥问
题（除非这家机构BS南大，或者倾向其他机构，比如申万就特别喜欢上财）。商学院这边
，只要有机构实习、专业背景符合，普遍都拿到了申万、国泰君安、海通、东方等机构的
笔试，而且南大同学的笔试通过率也很高（各高校整体都挺高，但我觉得南大至少高于上
海交大），我笔试只挂过申万一家，好几家进终面（略去不表）。因此，对南大学生而言
，有个相关实习是至关重要的，基本上有实习可以保证笔试，后边的面试我感觉没有哪家
机构歧视南大，个人的实习经历收获、临场表达沟通能力甚至长相的影响比较大。
如果要对华东几个主要高校在券商基金求职方面排个序，我觉得  上财=交大>复旦>南大>
浙大，南大靠后的主要原因是实习太少以及相应地面试时的不自信（平时实习少——暑期
实习难——正式工作难，恶性循环），由于我们符合条件的人少，所以最后进终面的人也
少，拿到offer的人自然更少。

半夜了，脑子反应真尼玛迟钝，看来以后应该少撸了。。。。。
说几个找工作的趣闻，供大家举一反三：
1，本人去年应聘沪上四大券商之一的研究所的固定收益研究岗，终面完了，最后这个岗位
临时决定不招人；
2，我有一哥们在某TOP10券商研究所做行业首席，前一段时间他们有几个行业想补招几个
应届生，于是把我的简历给了负责的副所，副所说：南大的就不考虑了，6个目标院校清
北 复 交 人 上财。实际上，他们研究所去年都有招本科生、英国三流学校的硕士海龟等
，基本都是大股东和其他利益相关者介绍来的，是不指望他们干活的。他们想补招的，指
标也基本被内部预定光了，不要南大的，只是推辞。其实很多机构都是这样。
3，我暑期实习拿到某知名券商债券承销offer，没去，正式校园招聘的时候直接上了黑名
单。
4，申万暑期实习招聘和正式招聘笔试是一套题，而且2年未换，但是暑期实习考试被刷地
，正式招聘直接排除。
5，去年招聘的笔试面试高峰在11、12月份，这两个月我南京上海往返花了接近4000，其实
可以考虑在上海短租2个月。
6，南大去北京蹲点找工作的，普遍没找到理想的；蹲点在上海的，目测还可以。可见南大
在北京基本无竞争力（特指经济金融类）。
7，我这一届找工作，行研特疲软，投行马马虎虎，债券承销开始兴起，目测下半年有可能
延续这样的格局，大家可参考。
8，某小基金（权益类低于30亿元）招1个宏观研究员，收到100+简历，一面18个人，这并
不奇怪。惊奇的是这家基金只在光华和清华进行了小范围宣讲，根本没公开贴招聘启事。
此外，很多小基金去年的招聘最后是不了了之的，听说东北证券和重庆信托各自控制的基
金，连出差的钱都没了……
9，去年很多机构的研究类岗位是只面对清华北大的学生的（招商证券、民生加银等），也
就是说南大复旦交大财大是一起被BS的，目前还没有发现单独BS南大而不BS复旦交大的。
10，新晋研究员待遇这块，券商方面，中金中信瑞银给得比较高（瑞银证券UBSS第一年的
的package是40w，但是去年没有校招，目测今年也不会），其他的都just soso，国泰君安
、兴业可能在8000左右，其他的普遍是5000-6000的标准，至于奖金，看行情吧，去年也就
意思意思，很多机构都没有；基金这块，大基金不方便讲，方差也比较大，新基金和100亿
以下的小基金其实都很少。复旦的一个屌丝拿到浙江系的一个新基金offer，试用期4000，
转正后5000。至于发展，这一行绝对是“只见牛人笑，不见怂人哭”，跟演艺圈有得一拼
，大家都记得赵薇、范冰冰，谁还记得演柳红还有那俩丫鬟的妹子。
11，实习、求职的一点感受，卖方研究和买方研究差别很大，前者重在逻辑、讲好故事，
后者关键是效果，好逻辑不等于好结果，市场不理性的时间可能远超过我们可以承受的时
间，而且由于新财富票基扩大，卖方研究员越来越多地疲于做服务，踏实做研究越来越难
。总之，好的分析师不等于好投资人，目测中信证券前策略躺着中枪。